A Lenovo a memóriaválság közepette márciusban figyelmezteti partnereit a készülékár-változásokra
A Lenovo észak-amerikai csatornavezetője a figyelmeztetéssel arra kérte partnereit, hogy „a lehető leghamarabb adják le a rendeléseket”, hogy elkerüljék a jövő havi árfrissítéseket az Intelligens Devices Group portfóliójában, amely magában foglalja a PC-ket, táblagépeket és okostelefonokat is.
A Lenovo arra számít, hogy a folyamatos globális memóriachip-hiány miatt március elején módosítani fogja egyes kereskedelmi klienseszközök árait – figyelmeztette partnereit a hónap elején a gyártó észak-amerikai csatorna vezetője.
A csatorna vezetője, Wade McFarland (a fenti képen) február 2-án levélben figyelmeztette partnereit a Lenovo Intelligens Devices Group (IDG) portfóliójának kereskedelmi szegmensében, amely PC-ket, okostelefonokat és táblagépeket foglal magában, „bizonyos termékekről és konfigurációkról”.
(Kapcsolódó: Lenovo Exec: A partnereknek „korán” kell rendelniük a legjobb áron, memóriahiány közepette)
„A frissítések hatóköre és hatása változó lesz, és a konkrét részleteket adott esetben közvetlenül közöljük” – írták a levélben, amelyben kifejtették, hogy a memóriahiány hogyan befolyásolja a Lenovo rendelési és árpolitikáját az IDG-nél és adatközponti üzletágánál, az Infrastructure Solutions Groupnál (ISG).
A Lenovo átadta a levél másolatát a CRN-nek.
A mesterséges intelligencia-adatközpontok folyamatos kiépítése miatti memóriahiány az elmúlt néhány hónapban a DRAM és NAND chipek árának meredek növekedését eredményezte az egész iparágban. Ez arra késztette az OEM-eket, mint a Lenovo, az Apache és a Cisco, hogy figyelmeztessék a hardverárak emelkedésére, valamint a partnerek rendelési és árképzési feltételeire.
„Minden bizonnyal ki kell igazítanunk (a feltételeket), és folytatnunk kell az alkalmazkodást. Nincs kiút” – mondta Ryan McCurdy, a Lenovo észak-amerikai elnöke a CRN-nek adott szerdai interjújában. Elmondta, hogy a vállalat „nagyon világos irányelveket vezetett be arra vonatkozóan, hogyan fogunk felvenni rendeléseket erre a negyedévre, hogyan árazzuk be a megrendeléseket, és hogyan tartjuk be a határidőket”.
Camden Haley, a Merrimack, az NH-alapú Lenovo megoldásokat szállító Partner Connection termelésirányítási alelnöke a CRN-nek elmondta, hogy egyes kereskedelmi PC-k árai emelkedni fognak a következő hónapban az árváltozások következtében.
Míg azonban egyes OEM-ek rendelési politikáinak változásai zavart és bizonytalanságot okoztak a csatornán, Haley dicsérte a Lenovót, amiért egy ütemtervet adott arra vonatkozóan, hogy a partnerek hogyan tudják elkerülni a közelgő áremeléseket, és hogyan maradhatnak a tetején.
„Néhány jó paramétert adnak a munkához, hogy kommunikálhassunk szállítóinkkal (és ügyfeleinkkel), és bizonyos dolgokkal kapcsolatban határidőket biztosíthassunk” – mondta.
„Eddig tudták fenntartani, ahol talán más OEM-ek is próbálkoztak ezzel, de aztán egy-két héttel később változtatniuk kell, és akkor ehhez (nekünk) át kell képeznünk a gyártóinkat és vásárlóinkat” – mondta Haley.
A Lenovo határidőket tűzött ki, hogy segítsen partnereinek elkerülni az eszközárak változásait
A partnerlevélben McFarland az ügyfelek eszközáraira vonatkozó figyelmeztetéssel kérte partnereit, hogy „a lehető leghamarabb adjanak le megrendeléseket” – különösen a forgalmazóknak február 25-ig, szerdára – annak érdekében, hogy elkerüljék a jövő havi árfrissítést.
Az észak-amerikai csatorna vezetője szerint a határidő lejártával a forgalmazók jövő hét szombatig, február 28-ig adhatják le megrendeléseiket a Lenovónak – mondta az észak-amerikai csatorna vezetője, aki arra biztatta a partnereket, hogy a Lenovo szállítóival együttműködve tájékoztassák közös vásárlóikat.
Ennek eredményeként McFarland szerint a Lenovo által február 28-án vagy azt megelőzően beérkezett megrendelések „nagyobb valószínűséggel igazodnak a jelenlegi árképzési feltételezésekhez, a termékek elérhetőségétől és a szállítási időzítéstől függően”. (Az eredeti levélben az állt, hogy „a Lenovo 2026. február 28. után kapott megrendelései nagyobb valószínűséggel igazodnak a jelenlegi árképzési feltételezésekhez”, de a Lenovo szóvivője azt mondta a CRN-nek, hogy ez hiba volt, és azt kellett volna mondania, hogy „nem később.”)
McFarland azonban azt mondta: „A Lenovohoz 2026. február 28. előtt beérkezett, de 2026. március 31-ig nem szállított megrendeléseket újra kell árazni.”
„Az árat a rendelési idő és a teljesítési idő egyaránt befolyásolja, és a Lenovo rendszeresen felülvizsgálja az árat a változó piaci feltételeknek megfelelően” – írták.
A Lenovo egyik vezető partnerének vezérigazgatója, aki nem akarta magát azonosítani, azt mondta, hogy a Lenovo levele mozgásteret ad az eladóknak, hogy emeljék az árakat minden olyan megrendelés esetén, amelyet március 31-ig nem szállítanak ki.
„Azt mondják, hogy felvesszük a megrendelését, de lehet, hogy nem tudjuk kiszállítani, és ha nem tudjuk kiszállítani, akkor átárazzuk” – mondta a vezérigazgató. – Ez ad nekik egy totális eredményt.
„Azt mondják, ha valóban azt a terméket akarja, többet kell fizetnie” – mondta a vezérigazgató, hozzátéve, hogy ennek ellenére „szimpatikus” az OEM álláspontja miatt. „Ezt ők mondják anélkül, hogy ezt mondanák. Nyilvánvalóan törvényes emberekkel hitelesítették, hogy megvédjék magukat. Ezt megértjük.”
A Lenovo ISG leállítja az új ügyfelek kedvezményeit, és visszaállítja az árakat egyes ügyleteknél
A Lenovo szervereket és tárolótermékeket magában foglaló ISG egysége esetében McFarland a partnerlevélben azt mondta, hogy az árajánlatot a Lenovo belső ajánlattételi platformja esetében 14 napra, a külső ajánlattételi platformra pedig 30 napra korlátozták, amely utóbbit minden viszonteladó használhatja, beleértve a forgalmazókat és a megoldásszállítókat is.
Ugyanakkor hozzátette, hogy „ezek a feltételek változhatnak, ahogy továbbra is foglalkozunk a piaci volatilitással”.
Az észak-amerikai csatorna vezetője azt is elismerte, hogy az ISG „megkezdte a kiválasztott ügyletek szükség szerinti újraértékelését mind a lemaradási, mind az árajánlati szakaszban”. Hozzátette azonban, hogy ez csak néhány ügyletet érintett nagymértékben, amelyeket „a költségnövekedés a leginkább érint”.
„Továbbra is együttműködünk Önnel, és előre tájékoztatjuk, ha ügyfeleit érinti” – írta McFarland.
Emlékeztette a partnereket, hogy a Lenovo január 26-án ideiglenesen leállította az új ügyfelek bónuszainak jelentkezését az ISG-ügyletekre. A „Küldetésszerzésként” is ismert kezdeményezés előzetes kedvezményeket kínál azon partnereinek, akik új ügyfelekkel szerzik meg a Lenovo-ügyleteket.
Bob Venero, a Fort Lauderdale, a floridai székhelyű Lenovo partner, a Future Tech Enterprise alapítója és vezérigazgatója azt mondta, nem érti, hogy a Lenovo miért állítja le az ISG új ügyfélbónusz-partnereinek ösztönzését a memóriaellátási válság nyomán.
„Miért kapcsolná ki az új vásárlói bónuszokat azoknak a partnereknek, akik kihasználhatnák ezt a lehetőséget, hogy több üzletet hozzanak Önnek?” – kérdezte. „Számomra nincs értelme. Inkább arra csábítanám a partnereket, hogy átadják az üzletet az eredeti gyártóktól, amelyek nem tudnak szállítani, amikor talán a Lenovo tudja.”
„Számomra ez nagyon rövidlátó” – mondta Venero. „Ha konkurens OEM vagyok, megduplázom az új bónuszösztönzőt, hogy részesedést kapjak el a Lenovotól.”
Lenovo Exec: Az ISG szerkezetátalakítása „nagy előnyt” jelent az ellátási problémák közepette
McCurdy, a Lenovo észak-amerikai elnöke a CRN-nek elmondta, hogy a vállalat lépése az ISG-portfólió egyszerűsítésére – amelyet a Lenovo a múlt negyedévben az adatközponti üzletágának átstrukturálása keretében tett meg – „nagy előnyt” jelent a memóriahiány közepette.
Ennek az az oka, hogy a Lenovo csökkentette ISG-portfóliójában a modellek számát és a modellek összetettségét, hogy azokra a termékekre összpontosítson, amelyek gyakoribb komponenseket tartalmaznak, amelyeket a vállalat „a legjobb költségponton és a legjobb elérhetőségen, az ellátási láncban az igényeiknek megfelelő szállítási dátumokkal kínálhat ügyfeleinek”.
„Ha van egy optimalizált ellátási lánca, és a modellek konzisztenciája van, ez óriási előnyt jelent valami speciálisabb és összetettebb dologgal szemben, amely több kihívást jelent a ráfordítások költségeit illetően, valamint annak lehetősége, hogy nagy mennyiségben vásárolja meg és a lehető legrövidebb átfutási időn belül kiszállítja” – mondta McCurdy.
„A kapott visszajelzések alapján agilisabbak és gyorsabbak akarunk licitálni, gyorsabban vállalni és gyorsabban szállítani a legjobb áron. És nagy lendületet látunk, ahogy ezek az SKU-k megfelelnek ennek az értékajánlatnak” – mondta.
Steven Burke közreműködött ebben a történetben.
Megjelenési Dátum: 2026-02-20 20:00:00
Forráslink: www.crn.com
