Channel Chiefs Detail Partnership Playbook
Ruba Borno, az AWS-től, Denise Millard, a Dell-től és a csatorna más befolyásos női osztják meg filozófiájukat a partnerségről.
2026. évi nemzetközi nőnap alkalmából crn Bemutatjuk az IT-szakma legbefolyásosabb női csatornavezetőinek csatornafilozófiáját, Ruba Bornótól az Amazon Web Services-től Denise Millardig, a Dell Technologies-ig.
Borno, Millard és más IT-ökoszisztéma-vezetők megosztották elképzeléseiket, 2025-re elért eredményeiket és 2026-ra vonatkozó elvárásaikat az idei CRN Channel Chiefs Projectben.
(Kapcsolódó: 2025-ös csatornák – Nők a felemelkedésben)
Olvasson tovább, és megtudja, hogyan írják le az IT-szakma legerősebb női filozófiájukat a csatornákkal, partnerkapcsolatokkal, üzlettel és egyebekkel kapcsolatban.
Stacy rodriguez
digitális légzsilip
alelnök, Csatorna, Szövetség
A partner sikere nem alku tárgya – a mi növekedésünk szorosan összefügg az övékével. Hiszünk abban, hogy a partnerek sikere megköveteli a szervezetünkön belüli összes többfunkciós csapat együttműködését. Amikor a partnerek úgy döntenek, hogy befektetnek egy szállítóba, döntésük általában három kulcsfontosságú tényezőtől függ: egy vonzó és jövedelmező jutalomprogram, amely erős haszonkulcsot és jelentős előnyöket kínál; Megbízható, tartós termék, amelyet magabiztosan tudnak bemutatni vásárlóiknak; És egy zökkenőmentes, súrlódásmentes élmény, amely egyszerűvé és hatékonnyá teszi az üzletet.
ellopni bornót
Amazon webszolgáltatások
alelnök, globális szakértő, partner
A partnerek megsokszorozzák az ügyfelek eredményeit – különösen a mesterséges intelligencia esetében. Elkötelezettek vagyunk a programok kidolgozása és partnereink készségeinek fejlesztése mellett, hogy segítsük őket velünk együtt növekedni, és már most is látjuk az eredményeket: a partnerek akár 7,13 dolláros szorzót kapnak minden eladott 1 dolláros AWS után. Az olyan kezdeményezések révén, mint a mesterséges intelligencia minősítési programja, a migrációgyorsítási program és az AWS Marketplace innovációi, kiszámíthatóbbá és elérhetőbbé tesszük a sikert minden méretű partner számára, a globális tanácsadó cégektől a startupokig, hogy növeljék és bővítsék vállalkozásukat.
Nisha Halt
Check Point szoftvertechnológiák
Az amerikai partner értékesítés vezetője
A csatornával kapcsolatos filozófiám az, hogy sikerünk sarokköve a partnereink. Mindig törekszem egy lojális partner-ökoszisztéma kialakítására a partnerek iránti stratégiai elkötelezettség révén, a folyamatosság, az átláthatóság, a relevancia, a kommunikáció és a kiszámíthatóság biztosítása révén. Csak akkor nyerünk, ha a partnereink nyernek, és mi a kölcsönös sikerünk folyamatos fokozására koncentrálunk.
Elizabeth de Dobbelaar
Cisco Systems
SVP, Cisco Partner Programok
Csatornám filozófiája az integritásra, a bizalomra és az együttműködésre összpontosít. Ez az aktív hallgatással kezdődik – a partner szükségleteinek és kihívásainak valódi megértésével. Innentől kezdve arról van szó, hogy a stratégiai betekintést össze kell kötni a hatékony működési végrehajtással, biztosítva, hogy valódi értéket nyújtsunk. Hiszem, hogy a bizalom a hosszú távú partnerségek sarokköve; Ezt a következetes teljesítéssel, az átláthatósággal és az ígéretek betartásával lehet elérni. Célom egy olyan együttműködési környezet kialakítása, amelyben a partnerek úgy érzik, hogy meghallják, támogatják és felhatalmazzák őket. A kölcsönös növekedésre és a közös sikerre összpontosítva olyan kapcsolatokat hozunk létre, amelyek nem csak tranzakciós jellegűek, hanem transzformációs jellegűek is – így minden érintett számára értelmes, tartós hatást fejt ki.
Michelle Ragusa-McBain
maghálózati biztonság
Globális csatornafőnök, alelnök, csatornaértékesítés
Csatornám filozófiája a partnerségen, a bizalmon és a közös eredményeken alapul. Úgy gondolom, hogy a csatorna nem a piac felé vezető út, hanem egy kölcsönös befektetésre, átláthatóságra és elszámoltathatóságra épülő növekedési ökoszisztéma. A siker abból fakad, hogy partnereinket felhatalmazza a stratégiával, képességekkel és autonómiával, hogy magabiztosan vezethessenek, valódi vásárlói értéket teremtsenek, és nyereséges, fenntartható üzleteket építsenek. Amikor az eladók figyelnek, együtt újítanak és megvalósítanak a partnerekkel, a csatorna erő-sokszorozóvá válik – növelve a léptéket, a differenciálást és a hosszú távú hatást minden érintett számára.
dennis Millard
Dell Technologies
Vezető partner tiszt
Csatornám filozófiája az, hogy összehozzam az iparág vezető tehetségeit, a technológiákat és a partnerek ökoszisztémáját, hogy segítsenek létrehozni a következő generációs innovatív megoldásokat, és átalakítani a közös üzleti tevékenységünket. Feladatunk az, hogy lehetővé tegyük, beépítsük és beépítsük a Dell technológiákat partnereink képességeibe és megoldásaiba. Hiszek a „Három hatalmában” – hogy összehozzuk széles partner-ökoszisztémánkat a Dell-lel, hogy a technológia révén átalakítsuk a vállalkozásokat és az életet.
Karen Pünkösd
Képzelettechnikai tanácsadó
alelnök, csatornastratégia, ügyfelek sikere
Az én személyes csatornafilozófiám az, hogy mindig hű maradj ahhoz, aki vagy, és ez vezet a sikeredhez. A partnerkapcsolatok, mint minden kapcsolat, a bizalomra és az integritásra épülnek. Mindkettő nélkül biztosan kudarcot vall. Egy falura van szükség a sikerhez – találd meg azt a falut, és fejlődj együtt.
Colleen Kapse
google felhő
Alelnök, globális partnerségek, programok
Csatornám filozófiája az emberek megerősítésére összpontosít, mivel az emberek állnak minden partnerség középpontjában. Partnerségek és programok azért léteznek, hogy javítsák közvetlen helyszíni szervezetünk azon képességét, hogy eredményeket tudjon nyújtani az ügyfelek számára. Hiszek a mély kapcsolatok ápolásában, az emberek és az általuk képviselt vállalatok egyedi szükségleteinek/képességeinek megértésében és a támogatás ennek megfelelő személyre szabásában. Az AI forradalom megköveteli a partnerség hagyományos megközelítésének megváltoztatását. Használnunk kell az AI-t az emberi képességek fejlesztéséhez, a folyamatok egyszerűsítéséhez és az együttműködés új szintjei megnyitásához. Ez az innováció elfogadását, az adatvezérelt döntések meghozatalát és a folyamatos tanulás iránti elkötelezettséget jelenti.
—
Julie Sanford
Microsoft
VP, Globális GTM, Programok, Műveletek
Úgy gondolom, hogy csatornapartnereink jelentik az egyetlen módot a Microsoft számára a vállalat küldetésének teljesítésére. Segítenek elérni a bolygó minden országát, minden iparágát és szervezetét. Másodszor, fontos, hogy partnerprogramunk örökzöld legyen, segítve partnereinket abban, hogy kihasználják a folyamatosan változó technológiai környezetből adódó új lehetőségeket és üzleti modelleket. Harmadszor, csatornapartnereink hozzáadott értéket biztosítanak a Microsoft felhőben és mesterséges intelligenciában, például az alapvető felhőalapú képességek kiépítését és bővítését saját IP-címükkel, telepítési és integrációs szolgáltatásaikkal, valamint biztosítják, hogy ügyfeleink a legtöbbet hozzák ki a Microsoftba fektetett befektetéseikből.
Laura Padilla
okta
SVP, globális partner, szövetségek
Az Okta egyik alapértéke a „Szeresd ügyfeleidet”, és a partnerek központi szerepet töltenek be a biztonságos és zökkenőmentes digitális élmény biztosításában. A partnereket csapatunk kiterjesztésének tekintem, megbízható tanácsadóknak, akik tanácsot adnak, értékesítenek, megvalósítanak és támogatják az ügyfeleket a teljes életciklus során. Képzésekkel, tanúsítással és mesterséges intelligencia által támogatott eszközökkel való felruházásukkal mérhető üzleti eredményeket érhetnek el, miközben maximalizálják a jövedelmezőséget és az értéket, különösen olyan összetett környezetben, ahol a vállalatoknak útmutatásra és rugalmas, integrált identitásmegoldásokra van szükségük.
jennifer bodell
pax8
CVP, marketing
Csatornám filozófiája három szóra összpontosít: „Légy a márkád:” Ez azt jelenti, hogy bármikor és bárhol képviselem személyes márkámat, valamint a Pax8 márkát. Arra törekszem, hogy személyes márkámként megőrizzem a következetességet, a hitelességet és az elszámoltathatóságot, ami aztán a csatornafilozófiámra is kiterjed.
jennifer csorda
piros kalap
SVP, globális kereskedelmi értékesítés
Személyes üzleti és vezetési filozófiám mindig is a bizalomra épült, ami véleményem szerint kulcsfontosságú a sikeres partneri ökoszisztéma kialakításához is. A csatorna teljes értéke csak a kölcsönös bizalom és a hatásos vásárlói élmények nyújtása iránti közös elkötelezettség alapján valósítható meg.
villamos nguyen
Sherweb
igazgató, termék
Csatornám filozófiája a bizalomra, az empátiára és a közös sikerre összpontosít. A Sherwebnél hiszünk a partnerek felhatalmazásában – nem csak a tranzakciók lehetővé tételében. Előnyben részesítem a meghallgatást, a közös teremtést és az értékteremtést a hosszú távú kapcsolatokon keresztül. A csatorna több, mint piacra vezető út; Ez egy olyan közösség, ahol az együttműködés ösztönzi az innovációt. A partnerek céljaihoz igazodva és növekedésükbe fektetve rugalmas ökoszisztémákat építünk, amelyek együtt virágoznak. Egy kapcsolat-első megközelítést támogatok, amely biztosítja, hogy minden partner támogatást, meghallgatást és felkészültséget érezzen, hogy sikeres legyen a gyorsan fejlődő környezetben.
égess farahvashit
TD Synnex
VP, értékesítés, piacra lépési stratégia, átalakítás
A partnerség minden siker középpontjában áll, és ez a hit vezérelte karrieremet a TD Synnexnél. Hiszem, hogy partnereink ügyfeleink, akik megérdemlik a végfelhasználók iránti bizalmat, átláthatóságot és elkötelezettséget. Az együttműködésen, kompetencián és közös célokon alapuló erős kapcsolatok jelentik a hosszú távú növekedés alapját. Ahogy a technológiák és a piacok fejlődnek, a mi felelősségünk, hogy együtt fejlődjünk velük – hogy partnereinket betekintéssel, képességekkel és innovációval ruházzuk fel. A siker soha nem egyoldalú; Ez egy kölcsönös befektetés, amely tartós értéket teremt partnereink, ügyfeleink és a TD Synnex számára. Amikor a partnereink nyernek, mi együtt nyerünk.
Michelle Welch
WatchGuard Technologies
CMO, SVP, üzleti stratégia
A csatornapartnerek nem jelentik a piacra vezető utat; Ők a mi piacunk. A mi felelősségünk, hogy olyan termékeket, embereket és felszereléseket biztosítsunk, amelyek lehetővé teszik számukra a boldogulást. Minden elköltött dollárunk, minden általunk nyújtott szolgáltatás és minden felvett WatchGuardian arra törekszik, hogy felhatalmazza a csatornát arra, hogy vállalati szintű biztonságot nyújtson a tömegeknek.
Megjelenési Dátum: 2026-03-08 14:00:00
Forráslink: www.crn.com
