Az AWS igazgatója: „Ki partnerek határozzák meg a technológia következő 20 évét”
Brian Bohn, az AWS tanácsadó igazgatója azt mondja: „Ha az elmúlt 20 év az alapok kiépítéséről szólt – infrastruktúra, programok, bizalom –, akkor a következő fejezet arról szól, hogy a (partnerek) mire építenek.
Brian Bohn, az AWS igazgatója elmagyarázza, hogy az Amazon Web Services partnerei, akik a jövőben vezető szerepet töltenek be, olyan megoldásszolgáltatók, akik megértik, hogy az AI nem csak egy termék, hanem a vállalkozások működése és irányítása szempontjából is kritikus fontosságú.
„A következő 20 évet azok a partnerek fogják meghatározni, akik megértik, hogy a mesterséges intelligencia nem egy termékcsalád, hanem az üzletvezetés új módja” – mondta Bohn, az AWS Consulting Center of Excellence igazgatója és globális vezetője a CRN-nek.
„Ha az elmúlt 20 év az alapok kiépítéséről szólt – infrastruktúra, programok, bizalom –, akkor a következő fejezet arról szól, hogy mire építenek (a partnerek) erre” – mondta.
(Kapcsolódó: Kelant vezérigazgatója az AWS mesterséges intelligenciájáról és a növekvő eladásokról, de nem a létszámról)
A 2026-ban győztes AWS-partnerek nem arra várnak, hogy az ügyfelek AI átalakítást kérjenek.
Bohn elmondta: „Az ügyfél első mesterséges intelligencia interakciója és a termelési szintű eredményekre vonatkozó elvárása közötti időszak drámaian beszűkült. A most nyerő partnerek azok, akik nem várták meg, hogy az ügyfelek megkérdezzék – először elmentek, és újjáépítették saját szállítási modelleiket, így valódi válaszokat tudtak mutatni, nem pedig ütemterveket.”
Az AWS-partnerek 82 százaléka „AI-transzformációt biztosító tevékenység”
Bohan 13 éves AWS-veterán, több mint három évtizedes csatorna- és értékesítési tapasztalattal.
Beszélt a CRN-nek, amikor az AWS 2006 márciusában ünnepli első termékének, a Simple Storage Service (S3) piacra dobásának 20. évfordulóját.
Ma az S3 több mint 500 billió objektumot tárol, és másodpercenként több mint 200 millió kérést szolgál ki globálisan több száz exabájtnyi adaton keresztül, 39 AWS-régióban ügyfelek milliói számára. A maximális objektumméret 5 GB-ról 50 TB-ra nőtt, ami 10 000-szeres növekedést jelent.
„Ha az AWS 20 évét nézem, nem csak a technológia tűnik ki, hanem a vele együtt fejlődő partnerhálózat is” – mondta Bohn.
Azt mondta: „Ami megváltozott, az a méretarány. Ma a partnerek 7,13 dollárt generálnak az AWS minden 1 dolláros eladása után, és 82 százalékuk aktívan kínál AI-átalakítást ügyfelei számára.”
Bohn mélyen belemerült a CRN-be a jövő AWS-partnerének kinézetével, a tipikus mesterségesintelligencia-migrációs ciklussal és az AI-natív partnerek új generációjával kapcsolatban.
Ha előre tekintünk, hogyan néz ki az AWS-partnerek jövője?
Ha az elmúlt 20 év az alapépítésről szólt – infrastruktúra, programok, bizalom –, akkor a következő fejezet arról szól, hogy mire építenek rá (a partnerek).
Már látjuk a korai jeleket: a mesterséges intelligencia ügynökei az újdonságtól az alapvető üzleti infrastruktúra felé mozdulnak el, a fizikai mesterségesintelligencia utat tör magának a padlógyártásban és az energetikai műveletekben, a kvantumszámítás pedig a kutatólaborokból a valós alkalmazások felé mozdul el.
De a legjobban a partnerhálózatra koncentrálok, amely mindent megtesz.
Partnerek új generációját látjuk felbukkanni – olyan, mesterséges intelligencia alapú vállalatokat, amelyek nem hasonlítanak a hagyományos tanácsadó cégekhez, és amelyek az alapoktól kezdve az ügynöki munkafolyamatok és a gépi sebességű kézbesítés köré épülnek.
Ugyanakkor legrégebbi partnereink – az Accenture, a Capgeminis, a DXC – valós időben újra feltalálják magukat, és beépítik az AI-t működésükbe, nem csak abba, amit árulnak.
Azok a partnerek határozzák meg a következő 20 évet, akik megértik, hogy a mesterséges intelligencia nem egy termékcsalád – ez az üzletvezetés új módja..
Az AWS feladata annak biztosítása, hogy minden előnyt megkapjanak a cél eléréséhez.
Hogyan változtatta meg a mesterséges intelligencia a tipikus IT-migrációs és értékesítési ciklust?
Korábban nagy változási ciklusokon mentünk keresztül – felhőmigráció, alkalmazások modernizálása, digitális átalakulás.
Mindegyik partnernek újból ki kellett találnia, hogyan szállított értéket.
A mesterséges intelligencia ebben az értelemben nem különbözik, de a sebesség eltér bármitől, amit láttunk.
Az ügyfél első mesterséges intelligencia-interakciója és a termelési szintű eredményekre vonatkozó elvárása közötti időszak drámaian beszűkült.
A most nyerő partnerek azok, akik nem várták meg, hogy a vásárlók megkérdezzék – először elmentek, és átépítették a saját szállítási modelljüket, így az útiterv helyett valós válaszokat tudtak kitalálni.
Mit követelnek az ügyfelek ma az MI-től az egy évvel ezelőttihez képest?
Az ügyfelek által feltett kérdések alapvetően megváltoztak az egy évvel ezelőttihez képest. Ez volt: „Hol kezdjük az AI-val?”
Ma ez: „Miért nem lépünk tovább?”
Az AWS AI kompetenciapartnerei segítenek áthidalni ezt a szakadékot – 25 százalékkal gyorsabban elindítják az AI-projekteket azáltal, hogy kodifikált legjobb gyakorlatokat és bevált tervrajzokat hoznak létre, ahelyett, hogy minden alkalommal a nulláról kezdenék.
A partnerek együttesen több mint 20 000 generatív AI-lehetőséget indítottak el, több mint 70 százalékos nyerési arány mellett.
Ez nem egy olyan piac, amely még mindig önmagán gondolkodik – ez egy olyan piac, amely végrehajt.
Az AWS Partner Network 2012-ben jött létre, közvetlenül azután, hogy Ön csatlakozott az AWS-hez, és a Partnerekre összpontosított. Beszél az AWS partnertörténetéről és bármilyen hasonlóságról 2026-ban?
Amikor 2013-ban csatlakoztam az AWS-hez, egy éve voltunk a hivatalos AWS Partner Network-ben, és az igazság az, hogy partnerekkel közösen találtunk ki.
Az akkori beszélgetés nem az AI-stratégiáról vagy a piaci listáról szólt. Arról volt szó, hogy meggyőzzék a pénzügyi igazgatót vagy az informatikai igazgatót arról, hogy helyes a felhőbe helyezni a munkaterhelést, vagy segíteni egy regionális rendszerintegrátornak megérteni, ha újra kell találniuk a teljes szállítási modelljüket. Sok partner valóban bizonytalan volt.
De azok az emberek, akik valahogyan belehajoltak – akik segítettek nekünk a migrációs módszerek, képzési programok, piacra lépési keretek felépítésében, amelyek még nem léteztek –, azok a cégek lettek a gerince a jelenleginek.
Ezt a fajta bizalmat nem tudod megváltoztatni.
Nehéz években épült, amikor a végeredmény nem egyértelmű, és mindkét fél valódi fogadásokat köt egymásra.
2015-ben a re:Invent színpadán álltunk az Accenture-rel, hogy bejelentsük az Accenture AWS üzleti csoportot. És amit ez a pillanat képviselt, az nem csupán egy új üzleti megállapodás volt. Ez egy jelzés volt az egész vállalati iparág számára, hogy megérkezett a felhő.
Azelőtt sok nagy szervezet még mindig úgy kezelte az AWS-t, mint a fejlesztőik által használt valamit, nem pedig az informatikai igazgatóknak kellett stratégiát kialakítaniuk. Ez a bejelentés megváltoztatta a beszélgetést.
Amit figyelemre méltónak tartok, az az, hogy manapság az AI-val is hasonló helyzetben vagyunk – ahol a kérdés az, hogy tegyük ezt? – Milyen gyorsan tudunk haladni?
Ugyanazok a partnerek, akik 2015-ben segítettek átlépni ezt a küszöböt, most újra segítik az ügyfeleket annak átlépésében. Ez a folytonosság többet számít, mint azt az emberek gondolják.
Megjelenési Dátum: 2026-03-17 16:14:00
Forráslink: www.crn.com
