„Ez a stratégiánk lényege”
„Egy kis cég egyik napról a másikra létrejöhet, és egy egész kategóriát megzavarhat. Ezért olyan erős számunkra a csatornázás. John Nordmark vezérigazgató azt mondja: „A megfelelő partnerekkel sokkal gyorsabban tudunk 100 millió dolláros bevételi forrást kiépíteni, mint egyedül.” Az Iterate.ai mesterséges intelligencia-szoftver fejlesztője a csatorna-első modell felé vezető út kellős közepén van, amely John Nordmark társalapítója és vezérigazgatója szerint alapvetően megváltoztatja a vállalat növekedési pályáját. Ma az Iterate.ai bevételének mintegy 20 százaléka partnereken keresztül folyik. A Nordmark várakozásai szerint 2027-re ez a szám eléri a 95 százalékot. „Talán még hamarabb” – mondta a CRN-nek. Miközben a vállalatok versengenek a mesterséges intelligencia üzembe helyezéséért, egyre több vállalat tapasztalja, hogy a megosztott, nyilvános felhők nem mindig a megfelelő célállomások legérzékenyebb adataik számára. Az adatvédelmi megbízások, az adatszuverenitással kapcsolatos aggályok és a költségellenőrzések közelebb viszik az AI-t ahhoz, ahol már léteznek adatok: a tűzfalak mögé, a helyszíni és egyre inkább a peremen. Ez az elmozdulás új lehetőségeket teremt a csatornapartnerek számára, és arra készteti az olyan szállítókat, mint az Iterate.ai, hogy újragondolják, hogyan jutnak el a piacra. „Az elmúlt két-három évben bevételünk több mint 40 százalékát K+F-re fordítottuk, és gyakorlatilag mindez a csatornán keresztül működő technológia kiépítésére irányult” – mondta Nordmark. „Három évvel ezelőtt még csak nem is néztük a csatornát. Ma ez a stratégiánk lényege.” Az idő ideális lehet partnere számára. Miközben az ügyfelek továbbra is élénken érdeklődnek a mesterséges intelligencia iránt, sok MSP és megoldásszállító küzd, hogy lépést tudjon tartani a változásokkal, és a felhajtást számlázható szolgáltatásokká alakítsa. „A legnagyobb fájdalom az, ha a felszínen maradunk” – mondta Nordmark. „A mesterséges intelligencia olyan gyorsan változik, hogy még az értékesítési csapatok és a műszaki csapatok is nehezen tudják megérteni, mi lehetséges és mi a praktikus.” A kaliforniai székhelyű San Jose-i vállalat arra fogad, hogy a privát, irányított mesterséges intelligenciára való összpontosítása visszhangra talál. Az Iterate.ai olyan vállalati szintű AI-t hoz létre, amelyet magánkörnyezetekben való futtatásra terveztek, beleértve a helyszíni, a privát felhőket, a tárolórendszereket és a peremrendszereket. Ez a pozicionálás alakítja a vállalat ütemtervét és a partnerek üzeneteit is. Az elkövetkező 12-18 hónap során az Iterate.ai azt tervezi, hogy megduplázza Interplay platformját, amely a vezérigazgató szerint akár 95 százalékkal csökkentheti a mesterséges intelligencia futtatási költségeit, és kibővíti a magán AI-ügynökök számára létrehozott platformját. Ezeket az ügynököket már használják az egykor emberi napokig tartó munka automatizálására vagy az elveszett bevételek visszaszerzésére. A CRN tovább beszélt a Nordmark-kal a vállalat mesterséges intelligencia stratégiájáról, és arról, hogy szinte teljes üzleti tevékenységét a csatornára helyezi át.
Jelenleg az Iterate.ai üzletének mekkora része mozog a csatornán keresztül?
Jelenleg ez valószínűleg körülbelül 20 százalék. De arra számítunk, hogy ez a szám 2027-re eléri a 95 százalékot, talán még hamarabb.
Mi az oka annak a változásnak, amely a csatornád üzletágának növekedését eredményezte?
Az elmúlt két-három évben bevételünk több mint 40 százalékát K+F-re fordítottuk, és gyakorlatilag mindez a csatornán keresztül működő technológia kiépítésére irányult. Ez a befektetés sikeres volt az AI Intel és Qualcomm chipeken való futtatásához, beleértve az olyan élvonalbeli eszközöket és környezeteket, amelyeket eredetileg nem nyelvi modellek futtatására terveztek. Ezek a sikerek erős partneri kapcsolatokat eredményeztek olyan vállalatokkal, mint az Intel és a Qualcomm, és végül ezek a partnerek ismertettek meg minket ökoszisztéma- és csatornapartnereikkel. Három éve még nem is néztük a csatornát. Ma ez a stratégiánk lényege.
Ha beszél az MSP-kkel és a megoldásszolgáltatókkal, mi a legnagyobb problémájuk az AI-val?
A legnagyobb dolog csak kitartani. A mesterséges intelligencia olyan gyorsan változik, hogy még az értékesítési csapatok és a műszaki csapatok is nehezen értik meg, mi lehetséges és mi a praktikus. Feladatunk az, hogy világos nyelven elmagyarázzuk, mit csinálunk, képzést biztosítunk, és megkönnyítsük a partnerek számára szoftvereink telepítését, különösen az ügyfelek által már meglévő infrastruktúrán. A második fontos kérdés a bevételszerzés. A partnerek tudni akarják, hogyan kereshetnek, milyen egyszerű a telepítés, és milyen gyorsan tudnak értéket biztosítani az ügyfeleknek.
Mi a legnagyobb kihívásod jelenleg?
változás üteme. Korábban talán félévente egyszer történt pályaváltásom. Ma már minden nap megtörténhet, sőt nagy is lehet. Egy kis cég egyik napról a másikra felbukkanhat, és megzavarhat egy egész kategóriát. Ezért olyan erős számunkra a csatornázás. A megfelelő partnerekkel gyorsabban tudunk több mint 100 millió dolláros bevételi forrást létrehozni, mint valaha egyedül.
így Hogyan különbözik meg az Iterate.ai a zsúfolt mesterségesintelligencia-piacon?
Amiről az emberek olvasnak, az nyilvános, megosztott mesterséges intelligencia, hatalmas nyelvi modellek, amelyek megosztott felhőkörnyezetben futnak. Vállalati szintű AI-t készítünk magánkörnyezetek számára. Ez azt jelenti, hogy tűzfalak mögött, helyszíni környezetben, privát felhőkben, tárolórendszereken, és még az internetkapcsolat nélküli szélső eszközökön is. Az adatvédelemre, az irányításra és az adatszuverenitásra összpontosítunk, és a szállítóktól agnosztikusak vagyunk. Az ügyfelek nincsenek bezárva egy modellbe, egy felhőbe vagy egy chip architektúrába.
Melyek a legfontosabb stratégiai prioritásai a következő 12-18 hónapban?
Két dolog kerül előtérbe. Először is folytassa az Interplay platformunk optimalizálását, amely drámaian csökkenti a mesterséges intelligencia futási költségeit, néha akár 95 százalékkal is, és lehetővé teszi, hogy a mesterséges intelligencia kisebb chipeken és a széleken is működjön. Másodszor, hogy bővítsük Generate platformunkat, amely a magánkörnyezetekben működő mesterséges intelligencia-ügynökökről szól. Azt látjuk, hogy ügynökök olyan dolgokat hajtanak végre, amelyek korábban emberileg lehetetlenek voltak, mint például dollármilliók kifizetetlen kórházi biztosítási követeléseinek behajtása vagy 30 óra munka percekbe sűrítése.
Hogyan állítja egyensúlyba a gyors innovációt a felelős AI-fejlesztéssel?
A felelős mesterséges intelligencia nem kötelező, és a fenntarthatóságra és az etikára összpontosítunk. Mivel a mesterséges intelligenciát kis lábnyomon és privát infrastruktúrán is futtathatjuk, megoldásaink sokkal kevesebb energiát fogyasztanak, mint sok megosztott felhőalapú mesterséges intelligencia. Intelligens modell-útválasztást is alkalmazunk, kisebb modelleket választva, ha nincs szükség teljes körű modellre.
Mit üzensz a partnereknek, miközben a csatorna-első jövő felé haladsz?
Építjük az Interplay és Generate platformot, amely lehetővé teszi a partnerek számára, hogy nagyarányú privát AI-megoldásokat építsenek, demonstráljanak és telepítsenek. Legyen szó a hűtőtárolás aktiválásáról általános mesterséges intelligencia segítségével, ügynökök bevezetéséről a szabályozott iparágakban, vagy a mesterséges intelligencia élvonalába állításáról, célunk, hogy segítsünk partnereinknek megmutatni az ügyfeleknek, hogy mi lehetséges, és ebből valódi, megismételhető bevételt szerezni.
Megjelenési Dátum: 2026-01-05 19:40:00
Forráslink: www.crn.com
