Hogyan épített fel a SHI egy 1 milliárd dolláros Dell Technologies üzletet?
„Egy nagy csapatunk a Dellre összpontosít, nekik pedig egy nagy csapatunk az SHI-re összpontosít” – mondja Kapil Bansal, az SHI értékesítési és megoldási alelnöke. „A Dell minden bizonnyal az egyik vezető befektető a kedvezmények, a marketingdollárok és a csatornát támogató közvetlen létszámok terén.”
Az SHI több mint 1 milliárd dollár értékű üzletágat épített ki a Dell Technologies-szal, köszönhetően annak tanácsadói képességeinek és kritikus megoldások szállításának.
A SHI – a Dell Titanium Black csúcskategóriás partnere – erőteljes kétszámjegyű árbevétel-növekedést ért el a Dellnél az elmúlt pénzügyi évben, beleértve 500 millió dollárt a Dell PC- és kliensrendszerek üzletágában, valamint 500 millió dollárt a tárolási és adatközponti infrastruktúra üzletágban – mondta Kapil Bansal, az SHI értékesítési és megoldásokért felelős vezető alelnöke.
(Csatlakozva: Az SHI arra törekszik, hogy megvédje ügyfeleit a memóriaköltségek emelkedésétől)
Az ügyféleszköz-üzletágban a 16 milliárd dolláros megoldásszállító erőmű, a 2025-ös CRN Solution Provider 500 12. helye, két egymást követő évben nyerte el a Dell Technologies Észak-Amerika Év Értékesítési Partnere díjat.
Az SHI-kliens-üzletág nagy megkülönböztető tényezője a BenchSmart nevű eszköz, amely több OEM-kliens eszközmodellhez nyújt részletes mérőszámokat 48 specifikus paraméteren, beleértve az energiafogyasztást, a hőteljesítményt, a késleltetést és még a másodpercenkénti tokeneket is, és méri a nagyobb nyelvi modellek teljesítményét.
Az SHI szerint a BenchSmart eszközt a mesterséges intelligencia munkaterhelésére optimalizálták, nem pedig arra a „sebességre és feedre”, amelyet sok gyártó hagyományosan használ rendszere teljesítményének mérésére.
„Valóban ki tudtuk használni ezt a fajta, tanácsot adó értékesítést, és együttműködtünk a Dell-lel és ügyfeleinkkel, hogy a CSG (Client Solutions Group) csatornát a Dell-lel együtt óriási hatást fejtsünk ki” – mondta Bansal.
A BenchSmart eszköz egyre nagyobb lendületet kap, mondta Bansal, és egyre több ügyfél használja ki az ügyféleszköz-vásárlási döntések meghozatalához.
Az SHI a Dell Solutions-szel azonos típusú tanácsadási képességeket használt az üzlet adatközponti oldalán.
Az egyik figyelemre méltó példa egy mesterséges intelligencia-alapú videofeldolgozási veszteségmegelőzési megoldás egy nagy északkeleti élelmiszerbolt-lánc számára, ahol a Dell szervereken Everscene Vision AI szoftver fut Nvidia GPU-kkal.
A lopásmegelőzési megoldás – amely helyszínenként 20 000 dollárba kerül – csak az első évben minden telephelyen ennyi lopást akadályozott meg – mondta Bansal.
Bansal elmondta, hogy az SHI tavaly nyáron az élelmiszerlánc boltjainak felében telepítette a kiskereskedelmi lopásgátló megoldást, most pedig a többi üzletben az első 200 üzlet befektetéseinek megtérülése alapján.
A Bansal Dennis Millardot, a Dell vezérigazgató-helyettesét és Kyle Lesiejewskit, a Dell észak-amerikai vezető alelnökét elismerte azért, mert kiváló csatornát kínáltak, és erős értékesítési elkötelezettséget biztosítottak a régióban az SHI csapatával.
„A Dell program nagyon erős visszatérítésekkel és marketingdollárokkal mindig nagyszerű volt számunkra” – mondta. „Egy nagy csapatunk a Dellre összpontosít, nekik pedig egy nagy csapatuk a SHI-re összpontosít. A Dell minden bizonnyal az egyik vezető befektető a visszatérítések, marketingdollárok és a csatornát támogató közvetlen létszámok terén. Nagyon belehajoltak.”
A SHI sikeresen együttműködött a Dell-lel az egyetemeken olyan kutatási projektekben, amelyek mesterséges intelligencia megoldásokat kínálnak.
„Belépünk, és abból a szempontból beszélünk az ügyfelekkel, hogy segíthetünk Önnek használati esetek kidolgozásában, mielőtt kutatási ösztöndíjra jelentkezne, hogy növelje esélyét a támogatás jóváhagyására” – mondta. „Megvizsgáljuk a lehetséges gyakornoki helyeket a hallgatók számára, sőt a tananyag értékesítését is együtt folytatjuk. Egy szélesebb körű állami és magán együttműködéssel haladunk előre. A Dell-lel ezek közül néhányat megtettünk, amelyek nagyon hatékonyak voltak.”
Az egyetemeket a fantáziadús SHI-megközelítés vonzza a partnerséghez, mondta Bansal, az AI-megoldások SHI-laboratóriumi környezetben történő tesztelésének lehetősége.
„Arra bátorítjuk őket, hogy tanítványaik jöjjenek a laborunkba és dolgozzanak velünk” – mondta. „Ezt mind csináljuk, és a Dell támogat minket.”
A jövőre nézve a Bansal optimista a Dell üzleti előrehaladását illetően 2022-ben
– Jól érezzük magunkat – mondta. „Azt várjuk, hogy az AI-befektetések, amelyek eddig inkább a hiperskálázókra és a neofelhőkre irányultak, a vállalat irányába mozdulnak el. Ennek szilárd hatást kell gyakorolnia a csatornára, és segíteni fog nekünk 2026-ban.”
Az ügyfelek üzleti oldaláról az SHI még mindig látja a Windows 10 lejáratának előnyeit a Windows 11 javára. „Jelenleg csak 50 százalékos változás van” – mondta. „Ez felgyorsítja az ügyfélrendszerek értékesítését.”
Megjelenési Dátum: 2026-02-06 18:50:00
Forráslink: www.crn.com
