5 cég, amely ezen a héten nyert
A január 23-ával záruló héten a CRN áttekinti azokat a cégeket, amelyek „A” játékukat hozták a csatornára, köztük az Extreme Networks-t, a D&H Distributing-t, a ConnectWise-t, a Claroty-t és a ServiceNow-t.
január 23-án végződő hét
Az e heti 5 nyertes cég listáját az Extreme Networks vezeti, amely partnerprogramjának jelentős megújítását indította el számos új ajánlattal, beleértve az egyszerűsített ügyletregisztrációt, az átláthatóbb árakat, az új képzéseket és minősítéseket, valamint a mesterséges intelligencia fokozottabb használatát a partnerek bevételének és jövedelmezőségének növelése érdekében.
Szintén ezen a héten szerepel a listán a D&H Distributing az e-kereskedelem teljesítési szektorának okos felvásárlásáért, míg a ConnectWise egy olyan ügynöki mesterségesintelligencia-cég felvásárlásáért, amely a technológiával automatizálja a nagy volumenű szervizpult-műveleteket.
A Claroty, a kiberfizikai rendszerek biztonsági fejlesztője lenyűgöző, 150 millió dollárt gyűjtött egy Series F finanszírozási körben ezen a héten. A ServiceNow pedig számos fejlesztést mutatott be csatornaprogramjában, köztük a Partner Business Value Composer bevezetését, amelynek célja, hogy megkönnyítse a megoldásszolgáltatók számára, hogy segítsenek ügyfeleinek a legújabb mesterségesintelligencia-technológiák átvételének felgyorsításában.
Az Extreme Networks új partnerprogramot indít, hogy szakértőket vezessenek be a hálózati óriások ellen
Az Extreme Networks felállította a heti Came to Win listát egy új partnerprogram elindítására, amely a vállalati ügyfelek változó hálózati piaci igényeinek kíván megfelelni, miközben egyszerűséget biztosít a csatornapartnerek számára.
Joe Spencer, az Extreme globális csatornákért és stratégiai kezdeményezésekért felelős vezető alelnöke szerint az Extreme Partner First program leegyszerűsíti az ügyletek regisztrációját, átláthatóbb árakat kínál, új képzéseket és minősítéseket kínál, valamint mesterséges intelligencia segítségével javítja a bevételt és a jövedelmezőséget, kisebb súrlódásokkal.
„Programunk már régóta létezik. Több évvel ezelőtt a piaci igényekhez készült, meghallgattuk partnereinket, és a mai igényeknek megfelelően alakítottuk át őket” – mondta Spencer. crn. „Szeretném, ha a partnerek tudnák, hogy egyszerű és kiszámítható módon fogunk velük üzletelni, ami bizalmat épít köztünk és közöttük, és ha együtt indulunk a piacra, tudják, mire számíthatnak, és könnyedén meg tudják oldani a megkívánt vásárlói eredményeket az Xtreme segítségével versenytársainkkal szemben.”
Az Extreme Partner First integrált árengedmény-struktúrát, gyors ügylet-jóváhagyást, valamint egyértelmű árazást és előnyöket kínál a partnerek számára. A kiszámíthatóbb jövedelmezőség érdekében a program integrált globális keretrendszert kínál az ügyletregisztrációhoz egy globális, SKU- és mennyiség alapú kedvezménymodellel, valamint 48 órás céljóváhagyással a szolgáltatási szint megállapodásokhoz, amelyek megkönnyítik a partnerek számára a nemzetközi lehetőségek elérését és bővítését.
A morrisville-i, NC székhelyű vállalat azt mondta, hogy az Extreme az új AI Sales Assistant funkciónak köszönhetően segít a partnereknek gyorsabban kötni az üzleteket, amely funkció segít a partnereknek másodpercek alatt megtalálni a kritikus értékesítési információkat.
Az új képzési lehetőségek révén a partnerek közös tanúsítványokat szerezhetnek a telepítéshez és a hibaelhárításhoz, különös tekintettel az AI-készültségre és a vállalat zászlóshajójának, az Extreme Platform One-nak a felhasználási eseteire.
A D&H felvásárolja a Fulfillment.com webhelyet egy harmadik féltől származó logisztikai játék keretében
A D&H ezen a héten ügyes felvásárlást hajtott végre, és Savannah-ba költözött (Ga.) az e-kereskedelem teljesítése érdekében. A Fulfillment.com teljesítési technológiai szolgáltató megvásárlásával az informatikai disztribútor kijelentette, hogy kiterjeszti a harmadik féltől származó logisztikai és ellátási lánc szolgáltatási üzletágát.
A Fulfillment.com az e-kereskedelmi teljesítési szolgáltatások vezető szolgáltatója a nagy volumenű, többcsatornás és többcsatornás internetes kiskereskedők számára világszerte. A cég azt állítja, hogy több millió business-to-business (B2B) és business-to-consumer (B2C) megrendeléseket szállít több mint 150 országban.
D&H elmondta crn Az akvizíció a D&H nagyméretű üzletágának bővítésére, valamint a disztribútor e-kereskedelmi teljesítésének és külső logisztikai tevékenységének megerősítésére összpontosít. A D&H Scale egy házon belüli ellátási lánc menedzsment szervezet, amely teljes körű B2B és B2C kereskedelmi lehetőségeket biztosít.
A D&H Scale független a D&H alapvető technológiai terjesztési stratégiájától, és a Fulfillment.com felvásárlása nem jár változtatásokkal a csatornaprogramokban, a partnerelköteleződési modellekben vagy a terjesztési műveletekben.
De míg a Fulfillment.com a B2C szállításra összpontosít, a vállalat technológiája áldás lehet a D&H csatornapartneri közössége számára a fejlett, harmadik féltől származó logisztikai képességek, a kibővített, közvetlenül a fogyasztók felé történő teljesítés, a továbbfejlesztett globális e-kereskedelmi infrastruktúra és a fejlett technológia-vezérelt logisztika révén.
A Fulfillment.com-nak négy teljesítési központja van az Egyesült Államokban és egy-egy Kanadában, az Egyesült Királyságban, Hollandiában és Ausztráliában. A cég azt állítja, hogy az Egyesült Államokban egy napon belül két napon belül az Egyesült Államok kontinentális lakosságának 99,97 százalékának, másnapi földi szállításnak pedig a lakosság 69 százalékának tud szállítani.
A ConnectWise megvásárolja a Service Desk-ügynök mesterséges intelligencia indítását
Maradva a stratégiai akvizíciók témájánál, a ConnectWise ezen a héten megvásárolta a torontói székhelyű Zofic-ot, egy mesterséges intelligenciával foglalkozó ügynökcéget, amely a technológiával automatizálja a nagy volumenű szervizközponti műveleteket, hogy az MSP-k számára autonómabb szolgáltatásnyújtás felé mozduljon el.
Az akvizíciós megállapodás körülbelül 15 Zofic-alkalmazottat hoz a floridai tampában működő gyártóhoz, és a startup technológiáját közvetlenül összekapcsolja a ConnectWise szélesebb platformstratégiájával: mesterséges intelligencia-ügynökök beágyazásával a PSA és az RMM munkafolyamataiba.
„Ez mindig is a stratégiánk része volt” – mondta Manny Rivello (a képen), a ConnectWise vezérigazgatója. crn. „Hogyan mozgassuk a vállalatot az autonóm munkafolyamatok felé? Ha a Zoficot nézzük, nagyszerű házasságnak tűnik. Itt az idő, a technológia készen áll, és az iparnak szüksége van rá.”
Rivello szerint a szervizek minden irányból nyomás alatt állnak. A szolgáltatási jegyek mennyisége nő, a tehetségeket nehezebb megtalálni és megtartani, az ügyfelek gyorsabb, egyenletesebb eredményeket várnak el – mondta. A Zofic segítségével az AI-ügynökök olyan feladatokat kezelnek, mint a csoportosítás, az útválasztás, a feloldási lépések és a dokumentáció a meglévő munkafolyamatokon belül.
Zofic megközelítése jegyadatokat vesz fel, és tanul belőlük. „A Zofic középpontjában a mi tanulási motorunk áll. Az előzményadatokra oktat, megtanulja, hogyan működnek az MSP-k, és ezek alapján automatizálódik. A régi világban munkafolyamatok felépítésével automatizálható. A mesterséges intelligencia utáni világban úgy automatizál, hogy hagyja, hogy a mesterséges intelligencia tanuljon az Ön adataiból, és természetes nyelven vezesse Önt” – mondta Lee Silverstone, a Zofic társalapítója és vezérigazgatója.
A Claroty 150 millió dollár új finanszírozást gyűjt az ágazati konszolidáció közepette
A Claroty, a kiberfizikai rendszerek biztonsági fejlesztője ezen a héten a Series F finanszírozási körben lenyűgöző, 150 millió dollárt gyűjtött össze.
Az új finanszírozási kör, amelyet a Golub Growth vezetett korábbi befektetők részvételével, a globális terjeszkedést célozza meg, amely potenciálisan fúziókat és felvásárlásokat is magában foglal.
Az új tőkebefektetéssel a Claroty 2015-ös indulása óta legalább 885 millió dollár összfinanszírozást gyűjtött össze.
A Claroty az új finanszírozási kör után nem közölt új értékelést a cégről, de a vállalat szerint az értékelés 80 százalékos növekedést mutatott a legutóbbi, 2024 márciusi finanszírozási kör óta. Egy közzétett jelentés szerint a Claroty egy esetleges 2027-es IPO-ra néz.
A Claroty bejelentése az új finanszírozásról az OT és IoT biztonságra szakosodott szállítók piacának konszolidációja közepette. A Nozomi Networks szeptemberben felfedte, hogy megállapodásra jutott, hogy a Mitsubishi Electric körülbelül 1 milliárd dollárért megvásárolja.
A ServiceNow kibővíti a csatornaprogramot mesterséges intelligencia hangsúlyozásával
A ServiceNow ezen a héten számos fejlesztést mutatott be csatornaprogramjában, köztük egy új partner, a Business Value Composer elindítását, amelynek célja, hogy megkönnyítse a megoldásszolgáltatók számára a legújabb mesterségesintelligencia-technológiák ügyfelek általi átvételének felgyorsítását.
A vállalat emellett új tanúsítványokkal látja el partnereit különböző termékterületeken, valamint olyan felvásárlások gyümölcseit, mint például a ServiceNow függőben lévő felvásárlása a Moveworks ügynököt fejlesztő mesterségesintelligencia-fejlesztőtől.
A csatornaprogram változásait hivatalosan a ServiceNow éves értékesítési kickoffján mutatták be, amelyet ezen a héten tartottak Las Vegasban.
Michael Park (a képen), a globális partnerségekért és csatornákért felelős vezető alelnök elmondta, hogy a ServiceNow egyik kezdeményezése, amelyet a Sales Kickoff-on tárgyal, ésszerűsíti a vállalat által az ügylet életciklusa során kínált ösztönzőket. crn.
„Bővítjük stratégiai befektetési alapunkat” – mondta Park. „Emellett egy új piacfejlesztési alapot hozunk létre a kereslet generálására. …És van viszonteladói díjunk és ösztönzőink a telepítéshez. Amikor bekerültem a munkába, 14 különböző ösztönző modell volt. Most már négy.”
Az értékesítési nyitáskor bemutatott másik terv a partnertagsági díjak egyszerűsítése volt, mondta Park. „Minden résztvevőtípus esetében ugyanazt a programtagsági díjat fogjuk bevezetni” – mondta. „Most túl sok verziónk van. Túl bonyolult. Csináljunk egyet.”
Megjelenési Dátum: 2026-01-23 18:25:00
Forráslink: www.crn.com
