A Cisco az emelkedő memóriaárak miatt törli a számítástechnikai akciókat, az ügyletregisztrációs kedvezményeket
„Ez nehéz” – mondta Tim Coogan, a Cisco globális partnerértékesítési alelnöke a partnereknek írt levelében. „Együtt példátlan piaci ingadozással küzdünk.”
Tim Coogan, a Cisco globális partnerértékesítésekért felelős vezető alelnöke a CRN által a csatornapartnereknek küldött levelében azt mondta, hogy a Cisco azonnali hatállyal törli a számítástechnikai promóciókat és kedvezményes ösztönzőket, beleértve az ügyletek regisztrációját is, tekintettel a rendszermemória árának emelkedésére.
Ezenkívül Coogan a levélben kijelentette, hogy azonnal hatályba lép minden „korábban jóváhagyott számítási árajánlat, amelyre nem kaptunk megrendelést, újra megnyitjuk és újraértékeljük”.
(Kapcsolódóan: A Cisco felülvizsgálja a partnerszerződési feltételeket a memóriaárak emelkedése miatt)
A Cisco azt is közölte, hogy február 21-én listaár-módosításokat jelent be, amelyek március 7-én lépnek életbe a számítástechnikai és egyéb termékvonalakon, valamint a memóriakomponenseken és -szolgáltatásokon.
„Ez nehéz” – mondta Coogan a partnereinek írt levelében. „Együtt példátlan piaci ingadozással küzdünk. Elkötelezett vagyok amellett, hogy a lehető leggyorsabban megkapja a szükséges információkat és segítséget. Köszönjük folyamatos együttműködését.”
A levél kézhezvétele után a CRN felvette a kapcsolatot a Ciscóval, hogy észrevételt tegyen.
A Cisco Coogan ezen megjegyzésével válaszolt a CRN-nek küldött e-mailben: „Azon dolgozunk, hogy gyorsan alkalmazkodjunk ehhez a gyorsan változó helyzethez, és biztosítsuk azt az innovációt és megbízhatóságot, amelyet partnereink és közös ügyfeleink a Ciscótól elvárnak. Elkötelezettek vagyunk az átláthatóság mellett, és olyan eszközöket biztosítunk, amelyek segítenek partnereinknek kezelni ezeket a változásokat közös ügyfeleinkkel. És aktívan hallgatjuk a partnerek visszajelzéseit, ahogy ez fejlődik.”
A levélben Coogan azt is megismételte partnereinek, hogy az összes árajánlat és értékesítési rendelés elfogadása tartalmazza a számított lemondási jogokat és az árkorrekciókat, amelyeket a múlt héten jelentettek be.
Ezenkívül, amint arról korábban beszámoltunk, Coogan elmondta, hogy a Cisco „az ajánlati ár védelmi időszakának megváltoztatását tervezi, és együttműködik a partnerekkel és a forgalmazókkal, hogy végrehajtsák ezeket a változtatásokat, amint elérhetővé válnak további részletek.”
„Amint azt korábban megosztottuk, a globális IT-szektor jelentős kínálati korlátokkal és növekvő költségekkel néz szembe, különösen a memória-félvezetők piacán, ami az AI iránti kereslet gyors bővülésének tudható be” – mondta Coogan a levélben.
CR Howdyshell, az Ohio állambeli Independence vezérigazgatója, a 2025-ös CRN Solution Provider 500 129. helyezettje szerint a Cisco új számítási irányelvei, beleértve az ügyletek regisztrációjának és promócióinak megszüntetését, tovább növelik a káoszt, amelyet a partnerek az emelkedő memóriaárak nyomán tapasztalnak.
„Ez nagy hatással lesz ránk, mert a Ciscóval folytatott üzleti tevékenységünk nagy része számítási alapon történik” – mondta. „Az ügyfelek szemszögéből nézve a (Cisco) számítási árazásban nulla a kiszámíthatóság, és az ágazatba vetett bizalomhiány is jelentkezik, mivel nincs ügyletregisztráció. Tudom, hogy ez minden OEM-gyártó számára kihívást jelent, de az ügyfelek nem fognak jól reagálni egy olyan környezetre, ahol nincs kiszámíthatóság, és az árak azonnal megváltozhatnak. Az ügyfelek más lehetőségeket is fontolóra vesznek.”
Houdyshell szerint a kiszámított árzóna az ügyfelek számára nem ellenőrizhető, a jóváhagyásra váró megrendelés egyetlen nap alatt eléri a több százezer dollárt.
A Cisco egyik vezető partnerének vezérigazgatója, aki nem akarta magát azonosítani, azt mondta a CRN-nek, hogy a Cisco már nem kínál számítási promóciókat vagy ügyletregisztrációs kedvezményeket, ami az ingadozó keresleti és kínálati környezet része. „Miért adnék alacsonyabb árat, ha találok egy ügyfelet, aki magasabb árat fizet?” A vezérigazgató mondta. „Amikor korlátozza a kínálatot, a kereslet sokkal nagyobb, mint a kínálat. Ez a kínálati kereslet közgazdaságtana.”
A vezérigazgató örömét fejezte ki, hogy ezek a változások nem érintik a Cisco hálózati és biztonsági üzletágait. „A Cisco versenytársai sokkal nagyobb részesedéssel rendelkeznek ezen a számítástechnikai piacon” – mondta. „Ez nyilvánvalóan nem triviális. Nem különbözik attól, ahogy a szervergyártók a GPU-kkal foglalkoznak. Nagyobb a kereslet a GPU-k iránt, mint a kínálat. Ami a szerverekhez készült GPU-kkal történt, az most a memóriával és a tárolással is megtörténik.”
A vezérigazgató elmondta, hogy a szerverek beszerzési folyamata működési rémálommá vált a megoldásszolgáltatók számára. „Az egész folyamaton végig kell jutnunk” – mondta. „A vevőnek adunk egy árat. Nem tudjuk, meddig tart ez az ár. Az ügyfél ad nekünk egy beszerzési rendelést. Ezután a beszerzési rendelést a szállítónkkal dolgozzuk ki. Ők aztán igent mondanak, majd leülünk és várjuk a kiszállítást. Jó dolog a szoftverüzletben dolgozni, ahol ez nem probléma.”
Harry Zerek, az ontariói Compugen megoldásokat szolgáltató Richmond Hill elnök-vezérigazgatója elmondta, hogy a jelenlegi memóriaválság nem különbözik a csatorna világjárvány alatti megpróbáltatásaitól. „Ez nem a világ vége, és nem mindannyian megyünk ki az üzletből” – mondta. „Nem úgy van, hogy nulla a termelés és nulla a szállítás. Ha az OEM-ek nem szállítanak ki semmilyen terméket, akkor nem termelnek bevételt. Gazdaságilag ez nem fog nullára csökkenni. Már átestünk ezen. Ezen túl fogunk jutni.”
Megjelenési Dátum: 2026-02-20 21:13:00
Forráslink: www.crn.com
