A Confluen új kezdeményezésekkel kívánja egyszerűsíteni a partnerek viszonteladási erőfeszítéseit
Az új „Resell with Confluent” program egyszerűsített, automatizált folyamatokat ígér a Confluent adatfolyam-szoftverének beszerzéséhez és elkészítéséhez, az ügyletek jóváhagyásához és értékesítéséhez.
A Confluen új viszonteladói partnerprogramot indított, amely az adatfolyam-platform fejlesztője szerint automatizált árajánlatokkal, azonnali jóváhagyással és társmarketing alapokkal segíti majd a rendszerintegrátor és megoldásszállító partnereket a felhőalapú viszonteladási ügyletek racionalizálásában.
Az új Resell with Confluent program a legújabb csatornakezdeményezések sorában, amelyeket a vállalat az elmúlt két évben indított el, hogy kapcsolatba lépjen különféle partnerekkel, beleértve a rendszerintegrátorokat, az OEM-eket és az ISV-ket.
A lépés azért történt, mert a Confluent az IBM felvásárlása folyamatban van a decemberben bejelentett 11 milliárd dolláros üzlet keretében. Az IBM azt tervezi, hogy a Confluent valós idejű streaming adattechnológiáját kombinálja mesterséges intelligencia infrastrukturális szoftvereivel és automatizálási rendszereivel.
(Kapcsolódó: Az IBM 11 milliárd dolláros összefüggő ügylete: 5 dolog, amit érdemes megnézni)
Mindez egy olyan időszakban történik, amikor az AI-rendszerek fejlesztésének és bevezetésének növekedése egyre nagyobb igényeket támaszt az IT-rendszerekkel szemben, hogy nagyobb mennyiségű adatot szolgáltatjanak. A mesterséges intelligencia, beleértve az általános mesterségesintelligencia-alkalmazásokat és az ügynöki AI-alkalmazásokat, funkcióinak ellátásához gyakran folyamatos, jó minőségű, valós idejű adatfolyamot igényel.
A kaliforniai Mountain View-ban székelő Confluent adatfolyam-platformját fejlesztette ki, hogy kezelje és feldolgozza a napjainkban működő IT-rendszerek, például online kiskereskedelmi webhelyek és pénzügyi kereskedési alkalmazások által generált növekvő mennyiségű „mozgásban lévő adatot”.
Az adatfolyam az IT-vezetők 86 százaléka számára kulcsfontosságú stratégiai prioritás – mondta a Confluent a Sell with Confluent közleményében, hivatkozva a 2025-ös adatfolyam-jelentésére. A közlemény azt is elmondta, hogy az adatfolyam-platformok piaca 100 milliárd dolláros lehetőséget jelent.
„Nagy lendület van a felhő üzletágunkban” – mondta Kamal Brar (a képen), a Confluent Partners and Technology Group vezető alelnöke egy interjúban. crn. A Confluent felhőszoftverének köszönhetően a csatornán keresztül történő tranzakciók pedig ennek egyre nagyobb részét képezik.
A legfrissebb a számos csatornamozgás közül
Az elmúlt két évben a vállalat bővítette csatornáira irányuló erőfeszítéseit, beleértve a Connect with Confluent programot 2023-ban, hogy segítse a szoftverpartnereket termékeik és a Confluent platform integrálásában. 2024-ben a vállalat elindította az Accelerate with Confluent és a Build with Confluent programokat rendszerintegrátor partnerek számára, egy kezdeményezést, amely partnerek bevonását és segítségnyújtását segíti az ügyfeleknek a Kafkáról Confluentre való frissítésben, valamint egy OEM csatornaprogramot, amellyel menedzselt szolgáltatókat, felhőszolgáltatókat és független szoftverszállítókat toboroznak a Conflu szoftver- és szoftverszolgáltatási platformjukba.
Tavaly júliusban a Confluent ígéretet tett arra, hogy a következő három évben 200 millió dollárt fektet be, hogy bővítse a vállalat globális partner-ökoszisztémájának elérhetőségét és képességeit az adatfolyam-platform körül. A finanszírozás növelése kifejezetten partnerek megszerzésére összpontosult, beleértve a felhőszolgáltatókat, az ISV-ket, a rendszerintegrátorokat, a technológiai partnereket és a felügyelt szolgáltatókat, hogy a Confluent adatfolyam-technológiáját saját termékeikbe és szolgáltatásaikba ágyazza be, új bevételtermelő megoldások létrehozása vagy natív integráció kialakítása a partnerkínálat és a Confluent platform között. A finanszírozás egy részét arra költik, hogy a partnerekkel közösen kidolgozzák az adatfolyam-használati eseteket, és az ilyen megoldásokat körülvevő piacra lépési terveket készítsenek.
Brar szerint a Confluent üzleti tevékenységének mintegy 25 százalékát a partnerektől származó értékesítési ügyletek teszik ki, amely magában foglalja a viszonteladókon, globális forgalmazókon és online piactereken keresztül történő értékesítést is.
Brar elmondta, hogy a Sell with Confluent kezdeményezést a partnerek visszajelzései ihlették, amelyek szerint a Confluent felhőszoftverének sikeres továbbértékesítéséhez az ügyletek lezárása körüli viszonteladási és teljesítési lépéseket – beleértve az árazást és az ügylet jóváhagyását – egyszerűbbé és automatizáltabbá kell tenni. A cél az, hogy eltávolítsanak mindent, ami akadályozza a partnereket, beleértve a „lassú jóváhagyásokat, a megkérdőjelezhető árazást (és) az összetett folyamatokat”.
A Sell with Confluent körülbelül hat hónapja dolgozik, a Confluent nemrégiben elindított partnere, a Nexus Digital Hub támogatásával. Brar szerint az új program a megoldásszállítókat, szolgáltatókat és regionális rendszerintegrátorokat célozza meg, különösen a kis- és közepes ügyfelekkel dolgozókat.
„Gyakorlatilag bárki képes fellendíteni velünk a viszonteladási lendületet” – mondta. „Partnereink többsége nem csak a szolgáltatások gyorsaságát, hanem a teljes ügyfélkapcsolatot is szeretné előmozdítani.”
Ez olyan partnerekkel rezonál, mint a Pelera Technologies, egy tallahassee-i floridai székhelyű IT-megoldás-szolgáltató, amelyet a Converge Technology Solutions és a Mainline Information Systems tavalyi egyesülésével hoztak létre.
„Ügyfeleinknek valós idejű adatátviteli képességekre van szükségük ahhoz, hogy versenyképesek maradjanak” – mondta Alex Widrick, a Pelera AppMod és Cloud Leader-Northeast munkatársa. „A Confluenttel történő értékesítés megkönnyíti számunkra a szállítást. Ez a program mindennel felvértez bennünket, amire szükségünk van adatfolyam-üzletágunk bővítéséhez, miközben segít az ügyfeleknek abban, hogy magabiztosan modernizálják adatinfrastruktúrájukat.”
Míg a partnerek már régóta újraértékesíthetik a Confluent szoftverét helyszíni telepítéshez, Brar szerint a felhőalapú értékesítés bonyolultabb lehet. Az árajánlatok például sokkal több változót tartalmaznak, mint például a többfelhős környezetben való telepítés.
„Eladás a Confluenttel” program részletei
A vállalat szerint a Selling with Confluent magában foglalja az „azonnali nyereségességet és ösztönzőket”. A partnerek jutalmazási struktúráját átalakították annak biztosítása érdekében, hogy a viszonteladók „magas javadalmazásban részesüljenek a beszerzésért és az ügyletek lezárásáért”, ami lehetőséget teremt a piaci versenyben működő „kétszámjegyű engedményekre”.
A Confluent szerint új önkiszolgáló jegyzési eszközök is rendelkezésre állnak, amelyek lehetővé teszik az azonnali árajánlatok generálását automatikusan alkalmazott programozott engedményekkel. A partnerek szerződéses védelmet is kapnak, hogy megvédjék a kapott lehetőségeket.
Az új Üzleti Befektetési Alap pedig olyan marketingtevékenységekhez nyújt finanszírozást, mint a workshopok, regionális rendezvények és ügyfél-elköteleződési programok.
„Amikor az ügyfeleknek korszerűsíteni kell adatinfrastruktúrájukat, a gyorsaság mindennél fontosabb” – mondta Anuj Kaushal, a Persistent Systems globális digitális mérnöki és vállalati modernizációs szolgáltató globális partnerségekért felelős vezető menedzsere, amelynek központja a kaliforniai Santa Clarában és az indiai Pune-ban található. „A Confluenttel történő értékesítés segít gyorsabban bővíteni streamelési üzletünket, és késedelem nélkül kielégíteni az ügyfelek igényeit. Ez az egyszerűség lehetővé teszi csapatunk számára, hogy a legfontosabbra összpontosítson: valós idejű megoldásokkal segítse ügyfeleit a modernizálásban és az innovációban” – mondta közleményében.
Brar elmondta, hogy a Confluent még szélesebb körű fejlesztéseket fontolgat partnerprogramjában, ideértve több eszköz és erőforrás biztosítását, különös tekintettel arra, „hogyan lépünk kapcsolatba partnereinkkel, és hogyan tudják megduplázni a velünk való együttműködést”. A célok között szerepel a meglévő partnerek tapasztalatainak javítása és új partnerek toborzása.
Megjelenési Dátum: 2026-02-27 02:47:00
Forráslink: www.crn.com
