A Monday.com a munkafolyamatok automatizálásához szükséges mesterséges intelligencia szem előtt tartásával bővíti a partnerek képességeit
„Emellett egy új AI-keretrendszer szakosodási programot is összeállítunk, hogy a partnereink jobban hozzáférjenek a mesterséges intelligencia-játékhoz, így hétfőtől jobban hozzáférhetnek a C-suite szintű beszélgetésekhez, több erőforráshoz, több anyaghoz és gyakorlati támogatáshoz. Egy holisztikus programnak tekintjük. „Minél több partner fogadja be az új korszakot, annál többet fektetünk vissza beléjük” – mondja Casey George, a Monday.com bevételi igazgatója.
A Munkafolyamat-automatizálási platform fejlesztője, a Monday.com kedden kibővítette Channel Partner Programját, különös tekintettel arra, hogy segítse partnereit a mesterséges intelligencia bevezetésében ügyfeleik telepítésében.
A Monday.com egy olyan feladatkezelési platform megalkotója, amely nemcsak a munkájuk irányítását, hanem annak végrehajtását is segíti az ügyfeleknek – mondta Casey George, a New York-i székhelyű vállalat bevételi igazgatója. George (a fenti képen) elmondta a CRN-nek, hogy kínálata magában foglalja a CRM-et, a fejlesztési képességeket és az AI-t.
„Sok területet átjárunk, de valójában mi vagyunk a kötőszövetek egy vállalkozásban, amely segíti őket a munkájuk irányításában, legyen szó szolgáltatási platformról, fejlesztésről, vagy még akkor is, ha Ön épít” – mondta. „Sok ügyfelet látunk olyan használati eseteket létrehozni, amelyekre őszintén szólva nem is gondoltunk, a jogi osztályok irányításától a Fortune 500-as cégek M&A tevékenységéig. Ezek olyan felhasználási esetek, ahol nagy értéket biztosítunk.”
(Kapcsolódóan: A ServiceNow partner 8flow 10 millió dollárt kap az AI-ügynök munkafolyamat-leképezéséért)
Az e heti hetedik éves Partner Summit alkalmával a Monday.com betekintést nyújt a csatornapartnereknek a 2026-os stratégia fókuszterületeibe, mondta George.
„A partnerek tanulni fognak belső legjobb gyakorlatainkból” – mondta. „Hálózatot építenek ki társaikkal és C-suite szintű vezetőkkel. A program célja valójában a nap végén, hogy segítse a partnereket vállalkozásuk növekedésében és közös sikerünk előmozdításában 2026-ban.”
A csatornapartnerek számára a hétfő két új kezdeményezést indít – mondta Dror Spindel (az alábbi képen), a Monday.com partnerkapcsolatokért felelős alelnöke.
Spindell szerint az első az, hogy a vállalat építsen egy MI-első csatornát.
„Új partnerösztönző programot indítunk, amelyet most először építünk a mesterséges intelligencia köré” – mondta. „Ez egy nagyon versenyképes ösztönző program lesz, amely igazodik ahhoz az irányhoz, amelyet az ökoszisztéma együttmozgását szeretnénk elérni. Nagyon vonzó jutalmak lesznek a partnerek számára.”
Spindell elmondta, hogy ezek a jutalmak pénzbeli ösztönzőket tartalmaznak a Monday.com AI játéka iránt érdeklődő partnerek számára, akik több mesterségesintelligencia-terméket árulnak, és MI-információkat juttatnak el ügyfeleikhez.
„Emellett egy új mesterséges intelligencia keretrendszer-szakértői programot is összeállítunk, hogy a partnereink jobban hozzáférjenek a mesterséges intelligencia-játékhoz, így hétfőtől jobban hozzáférhetnek a C-suite szintű beszélgetésekhez, több forráshoz, több tartalomhoz és gyakorlati támogatáshoz juthatnak” – mondta. „Holisztikus programként tekintünk rá. Minél jobban belehajol a partner az új korszakba, annál többet fektetünk vissza beléjük.”
A Monday.com egy új go-to-partners platformot is elindít, amely a vállalat régi partnerek listáját egy új, beágyazott mesterséges intelligencia rendszerrel váltja fel, amely partnerkeresőként szolgálja az ügyfelek és a partnerek összekapcsolását az iparági szakértelem és az üzleti igények alapján – mondta Spindell.
„Ez egy igazán érdekes lehetőség számukra, mert nagyon intelligens módon nagyobb forgalmat fog hozzájuk irányítani” – mondta. „Gondoskodni akarunk arról, hogy minőségi párosításokat hozzunk létre az ügyfelek és a partnerek között, hogy jobb eredményeket érhessünk el. Ez egy újabb lehetőség számunkra, hogy a legjobban teljesítő partnereinket jobban láthatóvá tegyük, és nagyobb forgalmat generáljunk.”
A Monday.com a mesterséges intelligencia partnerei számára is bővíti a bevételi lehetőségeket, mondta Spindell.
„Azt tapasztaljuk, hogy sok ügyfelünk, az átlagos alkalmazottak és az átlagfelhasználók nem találják könnyűnek vagy intuitívnak a mesterséges intelligencia bevezetését és elfogadását, valamint stratégiájuk megváltoztatását” – mondta. „Itt hisszük igazán, hogy a partnerek fontos szerepet játszanak stratégiánkban, és hisszük, hogy ez a lehetőségek teljesen új világát nyitja meg előttük a professzionális szolgáltatások terén, átveszi a hétfő által létrehozott csodálatos technológiai és termékajánlatokat, és segíti ügyfeleit a lehető legjobb módon megvalósítani.”
A mesterséges intelligencia fókusza mellett a Monday.com üzleti stratégiáját is fejleszti, hogy a hagyományos bevételmegosztási csatorna modelljén túlmutasson egy új dedikált viszonteladói programmal és terjesztési programmal – mondta Spindle.
„Bővítjük a partnerek körét, akikkel együtt dolgozunk” – mondta. „Ez visszaköszön azon stratégiánkhoz, amely szerint minden ügyfelünknek lehetősége lesz a megfelelő partnerrel együttműködni, hogy a megfelelő időben megtalálja a számára legmegfelelőbb megoldást.”
A Spindell elmondta, hogy a Monday.com arra készül, hogy többet fektessen be a stratégiaibb partnereivel való együttműködésbe azáltal, hogy újraindítja Partner Tanácsadó Testületét, amely 15 kulcsfontosságú globális partnert fog össze, hogy megvitassák a piacra lépési stratégiákat és a regionális stratégiákat, és összegyűjtsék a partnerek visszajelzéseit.
George elmondta, hogy Dror Spindell vezetése alatt a vállalat egy nagyon lenyűgöző partner-ökoszisztémát épített ki, amelynek segítségével ma elérheti az 1,4 milliárd dolláros éves rendszeres bevételt.
„Például, amikor egy új piachoz közeledünk, legyen szó Délkelet-Ázsiáról, Indiáról vagy Latin-Amerikáról, az első naptól kezdve partnervállalkozásként indul. Ez kulcsfontosságú mutató volt számunkra, amikor különböző piacokra kívánunk terjeszkedni. És kivétel nélkül továbbra is ezt fogjuk tenni.”
George elmondta, hogy ennek érdekében a Monday.com partnereihez fog fordulni, hogy több területi és iparági szakértelemre tegyenek szert, miközben új innovációkat keres a piacon.
„Sok terméket dobtunk piacra, legyen szó CRM-ről az elmúlt két évben, szolgáltatásokról az elmúlt 12 hónapban, és növekedésről az elmúlt két évben” – mondta. „Ezek új lehetőségek arra, hogy értéket biztosítsunk partnereink számára, és vezető szerepet töltünk be ezeken a piacokon olyan partnereinkkel, akik rendelkeznek domain szakértelemmel. Folytatjuk ennek a bővítését, és további új feltörekvő piacokra kívánunk belépni. És ezt a partnereink hátán is megtesszük.”
A Monday.com szeretné egyszerűbbé és vonzóbbá tenni a partnerekkel folytatott üzleti kapcsolatokat, miközben relevánsabbá teszi őket, hogy nagyobb értéket tudjanak nyújtani ügyfeleiknek – mondta George.
„Úgy gondolom, hogy a mesterséges intelligencia mindezt fel fogja gyorsítani, így sokkal gyorsabban tudják majd elvégezni ezeket a dolgokat” – mondta. „A Partner Tanácsadó Testület pedig egy lépés ebbe az irányba, mert valós idejű visszajelzést ad arról, hogy mi működik, mi nem, és hol kell alkalmazkodnunk ahhoz, hogy folytathassuk növekedési pályánkat partnereink mögött. Nagyon izgatottak vagyunk amiatt, hogy a partnerek hova vittek minket ma, és végső soron hová visznek bennünket a jövőben.”
Danny Coleman, az Adaptvist, az eladó londoni székhelyű stratégiai csatornapartnere, a Monday.com gyakorlat vezetője elmondta a CRN-nek, hogy a Monday.com és partnerei csúcstalálkozójának főcímei az AI-ról szólnak.
„A hangsúly a valódi szolgáltatások iránti kereslet megteremtésén van, mivel az ügyfelek nem akarnak egyszerűen licencet vásárolni a Monday.com webhelyre, majd bekapcsolni, különösen az AI körüli felhajtás mellett” – mondta Coleman. „A mesterséges intelligencia segíthet a munkafolyamatok megtervezésében, valamint az irányítás és az integráció megtervezésében. Úgy gondolom, hogy az ösztönzőknek, amelyekről beszélnek, hogy ösztönözzék a mesterséges intelligencia átvételét, sok értelme van. Nagyon izgatott vagyok miattuk, mert bármi, ami jobb összehangolást biztosít a hétfő és a partnerek között, az nyer, és valóban segít az ügyfelek értékének növelésében.”
Coleman elmondta, hogy az Adaptvist mindaddig dolgozik mesterséges intelligencia funkcióival a Monday.com-on belül, amíg a vállalat ezeket felajánlja.
„Büszkék vagyunk arra, hogy mindenben az élen járunk, amit hétfőn kínálunk, mind a piacra kerülő új termékek, mind a funkciók és a mesterséges intelligencia kínálata tekintetében” – mondta. „A velük való együttműködés mértéke azonban az utóbbi időben növekszik, és az új AI-ajánlatok kibocsátásának üteme.”
Coleman elmondta, hogy az Adaptvist a Monday.com új partner-tanácsadó testületének tagja.
„Azt hiszem, az egyik dolog, ami különösen érdekel, az az, hogy miként tudjuk igazán segíteni a Monday.com partnerprogramjának bővítését” – mondta. „Történelmileg úgy gondolom, hogy a partnerprogram a független régiók működésére összpontosult. A kontextus szempontjából tehát én felügyelem az Adaptvist partnerséget a Monday.com-mal Észak-Amerikában, Spanyolországban, az Egyesült Királyságban és Törökországban. Jelenleg pedig ez a négy régió teljesen függetlenül működik. Mindannyiuk gyakorlatát felügyelem, de úgy gondolom, hogy az Adaptvist sokat tud nyújtani hétfőnek, hogy globálisabbá tegyük a jövőt. más globális technológiai partnerekhez.
Coleman szerint a Monday.com az egyik legkönnyebben használható vállalat a csatorna szempontjából.
„Nagyon jó partnerek” – mondta. „Rendszeres kapcsolattartási pontokkal rendelkezünk, egyértelmű szerepekkel és felelősségekkel kapcsolatban, hogy kikkel dolgozunk, vagy különböző forgatókönyvek és használati esetek. Összességében kedves emberek, akikkel együtt lehet dolgozni. Nagyon stratégiaiak. Nagyon úgy érzem, hogy minden, amit csinálunk, egy partnerség.”
Megjelenési Dátum: 2026-02-17 21:13:00
Forráslink: www.crn.com
