A Qualcomm elveszítette a második csatorna vezető pozícióját a Snapdragon X2 PC-lapkanyomás miatt
A Qualcomm globális kereskedelmi csatorna vezetője, Kyle Houser négy hónappal azután távozott, hogy főnöke, Jeff Monday, a globális vállalati és csatornaértékesítésekért felelős alelnöke távozott a chiptervezőtől. Mindkettő fontos szerepet játszott a Qualcomm kereskedelmi csatornájának felépítésében.
A Qualcomm globális kereskedelmi csatorna vezetője elhagyta a chiptervezőt, ami a második nagy csatorna távozása az Intellel és az AMD-vel szembeni verseny fokozódásával.
Kyle Houser, a globális kereskedelmi csatornák vezetője a múlt héten a LinkedIn-en jelentette be, hogy lemondott a cégtől, miután az elmúlt három és fél évben a Qualcomm globális partnerprogramjának „az alapoktól” való felépítésével igyekezett fellendíteni a cég Snapdragon X sorozatú processzorainak kereskedelmi értékesítését.
(Kapcsolódó: Elemzés: Az AMD csatornanyomást helyez az Intelre, mivel mindkét vállalat megújítja a partnerprogramokat)
„Visszagondolva, igazán hálás vagyok a Qualcomm vezetői csapatának és csodálatos partnerközösségünknek a bizalmáért, támogatásáért és barátságáért, amiért ez az utazás olyan kifizetődővé tették” – írta múlt heti LinkedIn-bejegyzésében.
Hauser a Qualcomm partnereihez fordulva a következőket mondta: „Remek kezekben vagy, és biztos vagyok benne, hogy a csapat továbbra is az egyik legkönnyebb és legfürgébb partner lesz.”
Hauser, aki felkerült a CRN 2025-ös csatornavezetői listájára, egy külön LinkedIn-bejegyzésben jelentette be pénteken, hogy a Siemens és az AES Corp vegyesvállalataként indult Fluence Energy, a tőzsdén jegyzett energiatároló szolgáltató a globális értékesítések, csatornák és partnerségek alelnökévé nevezte ki.
A csatorna vezetője csatlakozik korábbi Qualcomm-főnökéhez, a globális vállalati és csatornaértékesítési alelnökhöz, Jeff Mondayhez, aki alig több mint négy hónappal ezelőtt távozott a chiptervezőtől, hogy a Fluence Energy fejlesztési igazgatója legyen.
A Qualcomm szóvivője nem volt hajlandó megmondani, hogy ki vette át a csatorna felelősségét Houser (a fenti képen) és hétfőn, de megerősítette a vállalat elkötelezettségét a csatorna iránt.
„A Qualcomm elkötelezett amellett, hogy támogassa és megerősítse a Snapdragon X sorozathoz tartozó Csatorna Partnerprogramunkat” – mondta a képviselő e-mailben.
Miért fontosak a Qualcomm kereskedelmi csatornáinak erőfeszítései?
A Qualcomm Arm-kompatibilis Snapdragonjának döntő pillanata a kilépés. Mivel az Intel és az AMD uralja a PC-piacot, a Qualcomm várhatóan növekedni fog kis helyigényéből, és 2029-re eléri a 4 milliárd dolláros éves bevételt.
Ezen a héten a cég bemutatta középkategóriás Snapdragon X Plus chipjeit PC-k számára a Microsoft CoPilot+ PC-s zászló alatt. A Qualcomm szeptember óta népszerűsíti második generációs chipjeit, amikor is a vállalat új zászlóshajóját, a Snapdragon X2 Elite processzort a „leggyorsabb, legerősebb és leghatékonyabb” Windows PC-k számára hirdette.
A Qualcomm 2024 júniusában dobja piacra az első generációs Snapdragont
A múlt év elején a CRN-nek adott interjúban hétfőn a csatornapartnereket „kritikusnak” nevezte a Qualcomm 2029-es 4 milliárd dolláros Snapdragon PC-bevételi célja szempontjából, és azt mondta, hogy vezérigazgatója, Cristano Amon „nagy elkötelezettséget” vállalt a partnerprogramok finanszírozása mellett. Addigra az eladások mintegy 40-50 százaléka kereskedelmi ügyfelektől származott.
Ez az elkötelezettség lehetővé tette a vállalat számára, hogy tavaly megkétszerezze a finanszírozást, megnégyszerezze globális kereskedelmi csatorna csapatának létszámát, és közel 10-szeresére bővítse kereskedelmi csatorna partnereinek listáját, több mint 100 partnerre. Hétfőn azt állították, hogy a Qualcomm partnerprogramja és finanszírozása „nagyon versenyképes”.
Houser kulcsszerepet játszott a Qualcomm globális kereskedelmi csatorna programjának felépítésében, és a LinkedIn-en azt írta, hogy „világszínvonalú kereskedelmi csapatot épített fel hét régióra”, és a Snapdragon X sorozatú chipek „lenyűgöző vásárlói elfogadását vezérelte”.
Hétfőtől Houser csatlakozik a Qualcommhoz az Apple-től, ahol 12 évig dolgozott számos értékesítési és stratégiai vezetői szerepkörben. LinkedIn-profilja szerint Houser több mint 250 millió dolláros bevételnövekedést ért el az Apple legfontosabb amerikai partnerével, vállalati üzleteket kötött a Fortune 500-as cégekkel, a Mac Employee Choice program révén 32 százalékkal növelte a vállalati Mac-eladásokat az előző év azonos időszakához képest, és kiépítette az iPad szolgáltatások növekedési programját.
További nagy csatornák indulása a chipvilágban
Nem ez az első eset az elmúlt években, hogy egy chipgyártó rövid időn belül két csatornavezetőt veszít el. 2023-ban az AMD három héten belül elvesztette az észak-amerikai csatorna vezetőjét, Terry Richardsont és az észak-amerikai VAR csatorna vezetőjét, Marty Bauerleint. Richardson utódja, Mark Taylor kevesebb mint egy évig maradt a cégnél, mielőtt 2024-ben távozott.
Jason Mooneyham, az AMD hosszú ideje értékesítési vezetője, aki átvette a vállalat globális kereskedelmi csatorna és észak-amerikai csatorna vezetői posztját, tavaly a CRN-nek adott interjújában elmondta, hogy a vállalat növeli a befektetéseket egy „igazi csatornaprogram” felépítésére, amely több fronton is versenyképes.
Külön 2024-ben az Intel észak-amerikai csatorna vezetője, Jason Kimre elhagyta a chipgyártót, a globális csatorna vezetője, Trevor Vickers pedig munkahelyet váltott, mivel számos változtatást eszközölt értékesítési és marketingcsoportjaiban. Michael Green, az Intel veteránja, aki korábban az Egyesült Államok partnerértékesítési részlegének vezetője volt, újonnan konfigurált szerepkörben vette át Kimre feladatait, míg Dave Guzzit, a megoldásszállító hosszú távú vezetőjét nevezték ki a globális csatorna vezetőjévé.
Megjelenési Dátum: 2026-01-09 18:34:00
Forráslink: www.crn.com
