Palo Alto Networks vs. Mindenki
Nikesh Arora kiberbiztonsági óriás- és vezérigazgató továbbra is megduplázza merész „platformizálási” stratégiáját, amely két évvel ezelőtti bevezetése óta az egész iparágban visszhangra talál.
A Palo Alto Networks negyedéves elemzői beszélgetése során a hét elején Nikesh Arora vezérigazgató a kiberbiztonsági óriás merész stratégiaváltásának két éves évfordulója alkalmából emlékeztette az iparág többi tagját: Ez a „platformizációs” koncepció, amelyről most mindannyian szeretnek beszélni? Ez volt a mi ötletünk.
Természetesen Arora nem egészen így fogalmazott.
(Kapcsolódóan: A Palo Alto Networks 25 milliárd dollár értékű CyberArk-vásárlást hajt végre az identitásbiztonság érdekében)
Ehelyett, miután nyilvánosságra hozta a Palo Alto Networks-szel „platformosodó” új ügyfelekre vonatkozó legfrissebb adatokat – vagyis több eszközt konszolidált a szállító szélesebb platformjára –, inkább azt javasolta, hogy az eladó lendülete e tekintetben „nem véletlen”.
„Ez egy szándékos lendkerékmozgás eredménye, amelyet létrehoztunk” – mondta Arora. „Amikor évekkel ezelőtt elköteleztük magunkat a platformosítási stratégiánk mellett, olyan változásra fogadtunk, amely mára iparági szabvánnyá vált.”
Az én szemszögemből nincs nagy túlzás Arora megjegyzésében.
Valójában ez akkoriban nagy tét volt az Arora & Co. számára: a cég részvényeinek árfolyama röviddel a platformosítási stratégia kezdeti bejelentése után, 2024 februárjában zuhant. A félelem az volt, hogy ez hátrányosan érintené az eladó növekedését, mivel a vállalat ingyenes termékeket kínál majd az integráció ösztönzésére.
Ami azt az elképzelést illeti, hogy a platformosítás ma már „ipari szabvány”, ez is beválik. Ez a kifejezés már régen nem kizárólagos a Palo Alto Networks számára, és rendszeresen alkalmazzák azokat a vezetők, akikkel a biztonsági szegmensek széles skáláját képviselő szállítóktól beszélek.
Ennek ellenére a többi gyártó egyike sem rendelkezik olyan átfogó platformmal, mint a Palo Alto Networks. Ez különösen igaz a szállító legújabb M&A-rohamának fényében, amelyet a CyberArk 25 milliárd dolláros felvásárlásával a személyazonosság-biztonság terén való terjeszkedés vezetett.
Gyakran elgondolkodom azon, hogy egy középszintű biztonsági gyártó hogyan tudja elfogadni, hogy a „platformizálás” valóban a legjobb stratégia, anélkül, hogy elismerné, hogy a legátfogóbb platformokkal rendelkező gyártók – minden bizonnyal a Palo Alto Networks, de a CrowdStrike, a Microsoft és mások is – előnyt élveznek velük szemben?
Egyes hozzáértő biztonsági vezérigazgatók már korábban foglalkoztak ezzel azáltal, hogy megtalálták a módját, hogy a platformokról beszéljenek anélkül, hogy véletlenül csatlakoztatnák a Palo Alto hálózatot.
Például a Netskope vezérigazgatója, Sanjay Berry októberben azt mondta nekem, hogy kétségtelen, hogy a cég platformjátékot készít – ugyanakkor a Netskope-nak nincsenek illúziói azzal kapcsolatban, hogy az egyplatformtól-mindent-szabályokhoz vezetővé váljon.
„Nem hiszem, hogy az emberek platformot akarnak” – mondta Berry annak idején. „Nem akarnak 100-at – de nem akarnak (csak) egyet. Ehelyett néhány nagyobb platformot akarnak. Mindig arra törekszünk, hogy azok legyünk (az egyik ilyen platform).”
Tekintettel arra, hogy Berry a Netscope sikeres IPO-ja nyomán beszélt, ez minden bizonnyal jó stratégiának tűnik – legalábbis annak, aki nem Palo Alto Networks.
Megjelenési Dátum: 2026-02-19 15:59:00
Forráslink: www.crn.com
