A franchise alapjai: gondolkodás, számítás és tanácsadás
Úgy gondolja, hogy egy franchise lehet az Ön számára. Alig várja, hogy átvághassa a szalagot, és elindulhasson vállalkozása. De a téves indítások elkerülése érdekében bölcs dolog több időt tölteni a rajtkockákban. Ez a poszt – negyedik az FTC-ben Franchise alapjai Sorozat – a versenyhez való csatlakozás előtt megteendő fontos lépéseket tartalmazza: 1) a franchise-nyilvántartó dokumentumhoz csatolható (vagy esetleg nem) fontos dokumentumok gondos értékelése, 2) a franchise tájékoztató dokumentumban szereplő pénzügyi teljesítményre vonatkozó nyilatkozatok vizsgálata; és 3) az ügylet minden részletét át kell vizsgálni egy tapasztalt ügyvéddel és könyvelővel.
Értékelje a franchise dokumentumokat.
Harmadik bejegyzés Franchise alapjai A sorozat tanulmányozásakor figyelembe kell venni a következőket: Franchise-nyilvántartási dokumentum. De az FDD-vel kezdődik az olvasás. Amint azt a Fogyasztói Útmutató a franchise vásárlásához című könyvben kifejtettük, az FDD egyike annak a három fontos dokumentumnak, amelyeket értékelnie kell. a második az franchise szerződés Maga a szerződés – az Ön és a franchise-adó közötti kötelező érvényű szerződés, amelyet csatolni kell az FDD-hez. A franchise-szerződés általában újra rögzíti az FDD-ben szereplő információkat – az Ön területe, franchise-fizetések, reklám- és marketingszabványok, védjegyek használata, a franchise-adó által elvárt teljesítményszabványok, megújítási feltételek (amelyekben új franchise-szerződés aláírására kérhetik, lényegesen eltérő feltételekkel) vagy felmondási jogok stb.
Ezenkívül időnek kell eltelnie az FDD kézhezvétele és a franchise-szerződés aláírása között. Ha a franchise-adó bármilyen frissítést hajtott végre az FDD-n, vagy az FDD-ben szereplő pénzügyi teljesítményadatokban változás történt, ne lépje át a szaggatott vonalat anélkül, hogy megkérdezné a franchise-értékesítőt. Ha ez megtörtént, feltétlenül szerezzen másolatot minden frissített információról, és alaposan tanulmányozza át a dokumentumokat. Kérdezze meg a franchise-adót is, hogy van-e különbség az FDD-hez csatolt franchise-szerződés és az Ön által aláírandó között. Erősítse meg ezt saját maga, ha figyelmesen olvassa el együtt. Ha lényeges különbségek vannak a kettő között, a franchise-adónak több időt kell hagynia Önnek a változtatások áttekintésére, mielőtt aláírja a szerződést.
A harmadik fontos áttekintendő dokumentum a franchise-adóé kezelési kézikönyv. A kezelési kézikönyv mindent lefed, amire egy franchise működtetéséhez szükség van – ideértve a működési órákat és napokat, a belsőépítészetet, az egyenruhákat, a felszerelést, az alapvető beszállítókat és egyéb olyan követelményeket, amelyek mélyen befolyásolják a napi gazdálkodást. Az FTC franchise-szabálya nem követeli meg a franchise-adóktól a kézikönyv benyújtását, de ez újabb piros zászlót emelhet, ha egy franchise-adó nem hajlandó megosztani azt. Egy másik szempont, amelyet figyelembe kell venni, hogy a franchise-szerződés feljogosíthatja a franchise-adót a kezelési útmutató bármikori megváltoztatására. Ezek az egyoldalú változtatások magukban foglalhatnak olyan dolgokat, mint az átalakítások, a fizetési rendszerek módosítása, vagy az új díjak és termékkínálat – mindez jelentős többletköltséget jelenthet a franchise-vevő számára.
Vizsgálja meg a pénzügyi teljesítményre vonatkozó kimutatásokat.
Az FDD 19. pontja a pénzügyi teljesítmény kimutatásaival foglalkozik – a franchise-adó állításai az eladásokról vagy a bevételekről. A franchise-szabályok nem követelik meg a franchise-adótól, hogy megadja ezeket az információkat, de ha a franchise-adó ilyen jellegű nyilatkozatokat tett, akkor azoknak szerepelniük kell a 19. pontban. Ha a franchise-adó vagy egy franchise-értékesítő az Önnel folytatott megbeszélések során az eladásokról vagy a bevételekről mondott dolgokat, de ezek az állítások nem szerepelnek az FDD-ben, emelje ki a piros zászlót.
Íme néhány további kulcsfontosságú szempont a pénzügyi teljesítményre vonatkozó reprezentációk tanulmányozásakor.
- Lehetséges bevétel. Ha egy franchise-adó potenciális bevételekkel vagy eladásokkal kapcsolatos állításokat tesz, a törvény szerint „ésszerű alappal” kell rendelkeznie az állítások alátámasztására. Egy remény vagy egy remény nem elég. Szilárd bizonyítékokra van szükségük. Ezenkívül közölniük kell az adatok forrását és korlátait, amelyekre támaszkodnak, valamint minden lényeges feltételezést, amelyen az állítások alapulnak. Törvényes joga van írásos megerősítéshez, amely alátámasztja állításaikat, ezért mindenképpen kérdezzen rá.
- Átlagjövedelem. Ha egy franchise-adó azt mondja, hogy a franchise-jai átlagosan 75 000 dollár bevételt termelnek évente, akkor nem árulja el, hogyan teljesítettek az egyes franchise-átvevők. A bevételek ilyen módon történő kiszámítása lehetővé teheti, hogy egyes rendkívül sikeres üzletek eredményei elfedjék más franchise-ok kiábrándító eredményeit.
- Teljes értékesítés. A franchise-vevők bruttó értékesítésének biztosítása szintén hajlamos a csalásra, mivel nem veszi figyelembe tényleges költségeiket vagy nyereségüket. A papíron magas bruttó árbevételű üzletek pénzt veszíthetnek a magas rezsi, bérleti és egyéb költségek miatt.
- nettó nyereség. A franchise-adók gyakran nem rendelkeznek adatokkal a franchise átvevők nettó nyereségéről. De ha megkapja ezt az információt, kérdezze meg, hogy a vállalat tulajdonában lévő üzletek eredményein alapul-e. Ha igen, ne feledje, hogy ezek az eredmények eltérhetnek az Önétől, mivel a vállalati tulajdonú üzletek költségei gyakran alacsonyabbak.
- Földrajzi relevancia. A jövedelem földrajzi elhelyezkedéstől függően változhat. Ha egy franchise-adó értékesítési vagy bevételi számokat ad meg, kérdezze meg, hogy ezek az adatok az Ön területéhez tartozó franchise-októl származnak-e. Ezenkívül konzultáljon az FDD-vel, amelynek el kell magyaráznia, hogy vannak-e földrajzi eltérések a franchise bejelentett bevételei és az Ön becsült helye között.
A franchise-adó által Ön felé tett bevételi követelések fontos tények ellenőrzése az, ha alapos megbeszélést folytat az FDD-ben felsorolt jelenlegi és korábbi franchise-vevőkkel – vagy azokkal, akiket más forrásból azonosít. Ha az eredményeik nem felelnek meg a franchise-adó által elmondottaknak, az egy újabb piros zászló.
A franchise-adók megkérhetik Önt, hogy írjon alá egy nyilatkozatot – amelyet esetenként írásos interjú vagy kérdőív formájában nyújtanak be –, amely többek között azt kérdezi, hogy kapott-e bevételi vagy pénzügyi teljesítményre vonatkozó nyilatkozatot a franchise megvásárlásakor. Ha bármilyen információt adtak arról, hogy mennyi pénzt kereshet a franchise, jelentse azt teljes egészében. Ne érezzen nyomást, hogy mást mondjon. Ha arra ösztönzik Önt, hogy ne jelentse be a bevételi adatokat, ez egy piros zászló. Ezenkívül lemondhat a vásárlási döntése meghozatalához használt bevételi követelések vitatásáról.
Forduljon ügyvédhez és könyvelőhöz.
A potenciális franchise-vevők rendelkezhetnek jogi háttérrel vagy pénzügyi tapasztalattal, de ettől függetlenül minden lehetséges franchise-átvevőnek konzultálnia kell egy ügyvéddel és egy könyvelővel, mielőtt a franchise vásárlása mellett döntene. Gondoljon erre a következőképpen: Sok sebésznek el kell távolítania a vakbélét, de nem maguk végzik el a műtétet. Béreljen fel egy tapasztalt ügyvédet, aki átnézi az Önnel kötött franchise-közzétételi dokumentumot, kezelési útmutatót és franchise-szerződést. Beszélje meg ügyvédjével, hogy vannak-e olyan rendelkezések a franchise-szerződésben, amelyet módosítani kíván. Ha a franchise-adó nem hajlandó tárgyalni, ez rossz előjel lehet a jövőre nézve.
Fontolja meg a könyvelővel való konzultációt is, hogy áttekintse a franchise-adó pénzügyi helyzetét és a pénzügyi teljesítményre vonatkozó nyilatkozatokat. Amikor sorról sorra nézi a mérleget, a könyvelő képes lehet megkülönböztetni a sorok között dolgokat – ahol a „jó dolgok” gyakran a pénzügyi dokumentumokban vannak elrejtve. Még a legkifinomultabb iparági veteránok sem vállalnak komoly pénzügyi kötelezettségeket anélkül, hogy független szakértőkkel beszélnének. Ha előre fizet egy ügyvédet és egy könyvelőt, több ezer (és több ezer fejfájás) kímélhet meg a jövőben.
a következőben Franchise alapjai: Mi a teendő, ha egy franchise értékesítésével kapcsolatos gyanús viselkedést észlel. És nézd meg a teljes sorozatot:
Megjelenési Dátum: 2023-07-10 15:49:24
Forráslink: www.ftc.gov
